【时讯】马云欲进军房地产界：为地产梦已布局十年

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活跃在19世纪的朱连魁是当时世界舞台上第一个震惊四座的中国魔术师。 《大碗飞水》是他的代表作，从一块布变成了装满水的巨大碗。 成功的秘密是透明的背景，魔术师让观众确信舞台上没有设置暗门，大碗不能藏在衣服里。

到了21世纪，另一个有名的中国人也表演了令人眼花缭乱的“魔术”。 他说:“人有梦想吗，万一实现了呢？ ”他喊道。 马云(微博)。 在“被称为万能的淘宝”中，大家可以订购各种各样的东西——出乎意料的是没有不能买的东西。

现在的阿里巴巴(微博)已经是中国最大的互联网公司之一。 流量、大数据和金融“三辆马车”帮助它讲述了另一个生动的故事。 只是，在安置诸“家”的事件中，故事还没有到精彩的部分。

但是，很多业界人士认为，这辆“三节马车”将成为马云进入房地产行业的王牌。 实际上，当阿里巴巴试图作为“垂直电商”在房地产市场上高调出现时，其标榜的“网络思维和技术”的特征，已经让很多以前就对电商和中介等感到威胁，喊着“狼来了”。

据此前的新闻工作者介绍，马云必须从写字楼构建适合物流房地产、商业房地产和互联网人们居住的新社区商业帝国。 阿里巴巴宣传部回应时代周报记者说，现在集团内部正在为房地产业务制定新的相关快速发展战术。

但是，从现在来看，对阿里巴巴来说，只有自己协调快速发展，打破网上交易等痛点，才能进一步打破领域快速发展本身的痛点。 这表明阿里巴巴的土地道路不平坦。 但是，如果成功的话，对与“网络”相关的住宅企业和与“房间”相关的网络企业来说，将是新的“阿里巴巴”的样本。

金融合作快速发展的突破口

“梦”，马云是这么说的，但就是这样。

阿里巴巴在房地产行业的配置由来已久。 淘宝进入房地产的历史可以追溯到口碑网站。 10年前，被淘宝收购的口碑网站以二手房交易新闻为中心，当时口碑网站被认为是“搜房+安居客+58同城”、o2o的巨头。 淘宝介入后，将其推广到生活费行业，从年设立的淘宝不动产那里得到。 但是，淘宝房地产的迅速发展一度停滞，直到被纳入虚拟和生活服务事业部，这几年对外呈高调态势。

最初，马云有雷锋精神---帮助房地产公司转型和升级，朝着共同快速发展的目标前进。 之后马云介入房地产的手是无限的:拥有土地，配置物流中心，开展线下商业。 控股银泰，实现商品体系对接的韩国建设了涵盖酒店、购物中心、物流等行业的“阿里巴巴城”等。

现在阿里巴巴在房地产行业最重要的布局是以淘宝房地产为主，还有淘宝拍卖。 前者侧重于房地产信息和网络拓扑。 金融是淘宝房地产继承的最大特征。

淘宝房地产和阿里巴巴金融业务在合作表现上真的可以进入圈子。 至少现在在这个行业，余额宝的规模和财力很难背对bat同行。

根据天弘基金公布的年度数据，余额宝规模到去年增加到6207亿元，连续三个季度稳定在6000亿元以上，顾客人数达到2亿6，000万人。 银行一时紧张，为此在工农成立联盟已经被视为对抗。

另外，蚂蚁的金服更不可小觑。 现在，全金融牌照虎视眈眈。 作为资金密集型的房地产领域，这是处理“输血”的重要命脉。 事实上，阿里巴巴已经得到了部分金融资源的支持。 除了自身很强的资金吸收能力外，早在去年7月，阿里巴巴旗下的小额贷款企业就已经在深交所上市了流通资产证券化产品。

马云对外说:“如果银行不变，我们就改变银行。” 这个变化最直观的变化是作为购买交易的一部分改变存款支付的痛点。 根据淘宝虚拟生活服务事业部总监杨光此前的意思，阿里巴巴将具体处理与顾客的信息表现问题，以支付宝( Alipay )和余额宝为基础构建适合房地产的新金融产品淘房宝，业主首付将于后期转入开发商账户。

这不难理解，淘宝房地产是双赢的平台。 另一方面，开发者通过它获得流量和营销的入口，节约很多营销费和代理费。 买家获得价格优惠，在余额宝产生房款理财利润。

淘宝房地产总经理江沙在接受记者采访时表示:“淘宝的顾客数为数亿，是国内最大的可以精确拆除顾客购买行为的EC平台，可以在房地产开发公司建立与新顾客的对接平台，为顾客提供更好的购买体验。”

他进一步说:“网络领域的顾客体验思考和大数据观察有可能给开发公司带来越来越多的支持，拉近开发公司和最终用户的距离，为顾客提供越来越多的选择，给开发公司提供更准确的产品定位数据和顾客妈妈 根据蚂蚁集团各方面的资源特点，为将来金融产品、全链接的顾客体验提供越来越多的附加值”。

但是，许多业界人士依然对记者表示，现在淘宝房地产正在探索与以前流传的电商相似的网络销售系统，聚焦于交易环节。 “通过支付宝( Alipay )和余额宝，吃了房地产存款市场的一块蛋糕，但改变了市场交易规则，道路抵抗，至少在新房和二手房经纪权，淘宝房地产还真不通”。

据记者介绍，淘宝不动产被视为地产商的销售渠道和工具，也不是本来的目的和期待。 根据计划，阿里巴巴希望将大数据和金融信用注入房地产领域，构建“有标准、有制度、获取新闻、享受服务”的平台。

阿里巴巴企业品牌部回应时代周报记者，现在集团动员各方面资源支持房地产业务，“淘宝房地产和淘宝拍卖已经相互合作迅速发展。 集团将努力在整个业务之间形成环路”。

连接地产代理

这里还有一个疑问。 淘宝擅长掌握顾客的“高频率次、低金额”的支出行为，而买家则是正好相反的“低频率次、高金额”的行为。 你能准确地把网上流量转换成网上成交客户吗？ 答案不清楚。

“从现在淘宝房地产的动向来看，走o2o之路不排除是一个反复试验的过程。 ”。 不想命名的业界人士对时代周刊记者说，一是没有新的商业模式创新，二是自己的在线资源不足。

对此江沙持不同看法，他对时代周报记者说，阿里巴巴创新的源动力来自商家。 “淘宝房地产和房地产领域内其他垂直EC平台最大的区别是房地产商自主运营，平台如何激活企业。 ”。

目前淘宝房地产与前50大部分企业品牌开发商有着不同的深度合作。 另一个时代的周报记者说，淘宝房地产和地产商的合作有潜在的标准，合作的开发公司必须在以前传达的领域和网络融合中探索创新。

淘宝房地产方面不仅期待着市场营销方法的变更，还期待着与房地产领域top100的开发公司一起共同建设淘宝房地产的生态环境。 “在淘宝房地产平台上，开发公司直接接触顾客，跟踪顾客，服务顾客。 ”江沙对时代周报记者说。

但这不是简单的事件，线下没有控制能力是淘宝房地产的痛点。 从时代周报记者现在知道的情况来看，淘宝房地产首先聚焦于赋能企业品牌的住宅企业。 这意味着在线服务越来越由开发人员完成.。

对此，江沙表示:“开发者可以通过淘宝房地产网进行销售，以更快、更低的价格接触顾客。” 网上服务由开发者进行。 因为我更了解客户的诉求”。

现在网上服务为时尚早。 因为现在的淘宝房地产还在结构完整之中。 江沙说，服务购买者首先要了解购买者。 “阿里巴巴有中国最大的消费者数据，有强大的顾客购买力和购买欲望的图像能力。 淘宝房地产试图将这种能力应用于房地产领域，企业品牌住宅企业通过淘宝房地产平台的运营进行中介化，谋求从买卖关系向服务关系的转变，企业品牌住宅企业的营销、销售、顾客系统的升级

淘宝房地产现在向前迈进了一步。

从淘宝房地产频道的网页来看，至少涉及60个城市。 江沙表示，目前淘宝房地产楼盘的基础消息基本完整。 淘宝房地产的要点配置城市现在以一二线城市为主，用大数据观察客户的喜好，关注房地产扩大城市的配置。

幸运的是，现在淘宝房地产对新房、二手房、租赁业务有不同的业务切入点和阿里平台赋予的平台价值点。 比如万科，金茂的合作，过去取得了好成绩。 “现阶段新房是战略重点，但二手房和租赁住宅的布局得以维持。 尾房只是新房中的业务场景，企业品牌住宅企业、新楼盘、持续销售楼盘都可以在淘宝房地产中找到业务契合点。 ”。 江沙对时代周报记者说。

阿里巴巴集团方面没有具体应对时代周报记者集团对淘宝房地产和淘宝拍卖的资源和人力分配和快速发展战术上的疑问。 根据时代周报记者现在掌握的情况，对淘宝房地产没有利益上的要求。 江沙也向时代周报记者证明了这一点。 另外，他指出“现阶段淘宝不动产与开发者的资金沉淀水平的结合没有关系。”

淘宝房地产到底如何迅速发展，在3月29日举行的淘宝卖方年度大会上，淘宝网副总裁张勤的发言提供了一定的窗口。 “年轻化、生活化、文案社区化”是淘宝年的三个快速发展方向，围绕生活化的“住”，“淘宝房地产与极有家联动，与有点知名的企业品牌房地产联动。 ”。 他说。

淘宝拍卖的契机

与淘宝房地产相比，成立仅4年的淘宝拍卖表现出了更强的快速发展态势。

淘宝瞄准房地产拍卖，也看到了拍卖行业包含的巨大市场空间，这对同行来说是无法实现的特征。

有一组数据可以证明。 阿里拍卖房地产负责人石磊表示，淘宝拍卖目前与全国1200家法院有合作关系，“目前以司法拍卖房源为主，其房源有独特之处、稀缺性、高投资性等优点，迷恋淘宝客户”。

从年上半年开始，淘宝拍卖方面组织了有房地产工作经验的人员，成立了新的房地产拍卖团队，与全国前30名的住宅企业合作，与其中许多人签订了合作战术框架。 年10月，淘宝拍卖开始力房产业。

淘宝市场营销产品事业部房车拍卖运营总监毛文峰自信地对外说:“至今为止没有开发者给过我们say no，很多开发者预约了明年楼王的拍卖。”

另外，记者说，年拍卖是蚂蚁积分迅速发展的业务。 石磊对时代周报记者回答说:“现在对拍卖业务没有抵抗，同时4、5月发售旗舰产品。” 他展示的依据之一是淘宝拍卖业务本身基于蚂蚁大数据、产品技术、亿级顾客量成为着眼点的产品核心。 二是在快速发展的过程中，淘宝拍卖也找到了越来越多的市场机会，顾客的诉求。

他拒绝直接应对淘宝拍卖溢价的特点。 但是淘宝拍卖的前路并不平坦。

在商业模式中，拍卖是竞争价格模式，伴随着高溢价率。 但是，司法拍卖相关的资产有很多复杂的情况，溢价率很低。 这意味着对拍卖者来说，不一定能品尝到“低价”的甜味。

石磊对记者强调“期待新产品的诞生”。 另一位业界人士分析，在“低价”无法大规模推进的情况下，稀有的住宅资源，例如高端房间可能会成为淘宝拍卖的一大突破口。 至今毛文峰对外承认楼王和尾盘是现阶段最合适的房源。

幸运的是，我们知道淘宝拍卖拍的房地产可以让顾客通过银行贷款、公积金等方式购买。 这和线下购买过程的优惠形式一样。 另外，现在淘宝拍卖正在与阿里巴巴的小微金融集团讨论合作，将来有可能向竞争客户提供网上贷款。

“但是，我相信互联网的商业模式很容易被模仿，将来的bat会在这个行业里更激烈地互相残杀。 ”不想取名的业界相关人员对时代周刊记者感到感慨。

但是属于阿里巴巴的房地产创新还没有结束，一切才刚刚开始。