【时讯】MBA话题：奇葩穿越剧《太子妃升职记》为何爆红

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年上班第一天，中国股市成功地“测试”了新鲜相近的熔断机制。 不用说，股价下跌的姿态简直是极差。 我不炒股票，真的很惊讶。 拿在手上借了全身呈绿色的股指截图发给了WeChat的力矩。 配合这句话:我感觉绿赵王来了！

大家都以为会回答股票相关的问题，没想到“你也在看太子妃”“这太子妃太多了”“太子妃真漂亮啊”等，太子妃的网络电视剧相关增加了。

关于《太子妃升职记》(以下简称《太子妃》)的意外命中，我想在WeChat的力矩下安利了n次。 其实我也在元旦前好奇安利去看了这部奇怪的网络电视剧。 狗血白文的剧本，缺乏经费的小剧组，从导演到演员都是草根队，道具搞笑，服装华丽，台词恶搞，叫雷和脏。 但是，在以往评价严格的豆瓣上获得了7.8分的高分，远远超过了年大制作《匡月传》的可怜5分，从热和口碑中压倒对方，成为了奇迹。

艺术，不擅长外行的我不知道这么多人会喜欢这部网剧。 但是，如果我们把“太子妃”视为创业产品，就能找到它成功的要素。

目标群体定位准确:真正理解客户的喜好和诉求

作为搞笑的网络电视剧，《太子妃》的剧组相对于自己的目标组处于正确的位置。 也就是说，是以90后为中心的年轻网民，不是主流的电视观众群体。 导演等在接受采访时，多次表白。

“奇著97说”由于90多岁的年轻一族心理成功，“太子妃”也很清楚自己顾客的喜好和诉求。 因此，即使选择演员的要求、台词情节、服装画风，情节也足够有趣，演员颜值高，画风足够美丽，台词接地，这是我们现在看到的这个猎奇美丽的人的网剧。

因为我们知道客户非常准确，所以我们甚至可以在剧中多次直接放硬广告。 另外，这样不会影响网络电视剧本身的名声和可靠性。 更罕见的是，导演根据客户的喜好，有自己深刻的理解，在拍摄中遵守了不俗气的基本大致。

虽然也有人叫雷和脏，但其实《太子妃》的情节和台词还是很文明的，和网上的黄段子有本质区别。 雷破裂是事实，但是，自然地继续讲故事。 得到艳情消魂也是真的，但也没有突破底线走向色情。 这也是《太子妃》大受欢迎的理由之一，用雅俗共赏来形容也不为过。

应该说正确的目标群体定位是“太子妃”成功的基础。

价格管理的合理性:钱用于刀刃

网上最聊天的是贫穷，贫穷的直接结果是各种不合理的服装和道具，各种人物和场景的省略。 比如，显然不需要假金银，大腿男演员，古装搭配塑料凉鞋。 比如，从未出现过的老皇帝和小皇子，一句话带来的封后大典。

用小价钱制作网剧，剧组的经费明显有限。 事后制作者主张经费比较充足，是为了刻意追求风格，但这只是说明，不能消除剧组经费少的事实。

整体经费较少，但剧组的价格管理分配非常合理。 能节约的钱坚决节约，该花的钱果断地花。 被称为带有气仙气的强力气场的是来自剧组的几乎唯一的专业电器鼓风机，也经常收藏道具用的榴莲和葡萄，可以看到剧组的经费节约。 但是，为了唯美的画风，剧组在服装上投入了相当多的钱和精力，光是购买布料就花了好几万元，据说有网民感叹“经费在燃烧啊”。

通过合理控制价格分配，《太子妃》在预算范围内顺利完成了整个网剧的拍摄制作，本身就成功了。 活不下去的产品都是胡说八道，比起无视长期计划拼命烧钱的项目，“太子妃”在价格管理上非常成功，简直是模范中的典范。

利用社会营销:王婆卖瓜，边卖边夸

根据以前看过信息的报道，现在电影节目的推广宣传越来越受到重视，其相关价格也在逐渐上涨，有点电影的宣传投入远远超过了制作价格。

那么，问题是，小制作价格的“太子妃”没有多少用于宣传的经费，该怎么办？ 幸好现在是移动网络时代，每个人都是新媒体的时代。 《太子妃》在推广上走上社交营销的道路。

从出品者到导演、演员，再到经理、作曲、摄影师，“太子妃”的剧组动员所有人都能发动的大众，利用微博、微信等社会交流推广应用电影，巧妙地把顾客满满的插槽点作为话题。

值得注意的是，“太子妃”在社会营销中做得非常好。 一是整体方案优秀，巧妙地填补了很多槽点，观众自己挖掘传达，使粉丝成为免费的自来水。 二是各自呼应，官方账号积极发布新闻，回应观众的问题和疑问，形成良好的互动，提高企业品牌的可信度。

酒香也害怕巷子的深度，在这个产品过于丰富的激烈市场上竞争，任何项目和产品都必须支持强大的市场宣传。 值得夸耀的女性可以快速多卖甜瓜，赢得越来越多的顾客。

终极产品精神:倾情演绎，认真笑声

尽管有各种先天性的不足，剧组并没有放弃治疗，而是努力在现有条件下尽量拍摄这部电视剧。 导演不断精益求精，从主演到小角色，都很认真地演绎着。 除了很多小鲜肉的超高颜值外，“太子妃”还用表演棒、画风美俘获了很多观众的心。

例如，女主演张天爱为了正确掌握女主角张芃女性内心人物的心理和肢体语言，可以说在拍摄前她让很多男性喝咖啡，采访了很多男性朋友，让他们学习了各种各样的妹妹做法，做了作业 戏结束了，张天爱也几乎成了女性男人的性格，连走路的姿势都一时改变不了，其中投入的精力和汗水是可以想象的。 当然，张天爱的表演得到了观众的同意，早期网友认为她一个人表演抬高了整个网剧。

但是，看了几集，除了张天爱之外，其他演员塑造的形象也同样生动，给人们留下了深刻的印象。 绿赵王不用说，哥哥用WeChat的力矩来形容年的第一天的股票市场。 萌可爱的绿篱、酷冷的黄桑、飘逸潇洒的九王、千娇百媚的瓜子四人组等，都有鲜明的优势，为网民吐槽。

用8个文字来表现“太子妃”剧组整体的表现，是倾情演绎、认真的笑声。 世上无难事，害怕正经二字。 在任何项目中，推广宣传都是单方面的，最终是给产品本身和顾客带来的顾客体验。 而且，这种罕见的终极产品精神帮助《太子妃》在今年的电视剧中以高品质卓越。

个人对“太子妃”的成功有不同的看法，绿垣饰演的人的海铃在微博上回答甲方上司惊讶的问题时，到底是为什么呢？ 我想是因为有精致的教练，有一起加分的队伍，有努力进步的演员，有愚蠢的哭袋。 嗯，她的意思是:团队建设很重要，团队建设很重要，团队建设很重要，重要事件说三次。

是一个具有终极产品精神的可靠团队，市场定位准确，价格管理得当，社会化营销优秀，结合这些因素，《太子妃》这部网络电视剧克服了不利条件，成为了市场宠儿。

如果我们能在创业时实现这些，为什么不能像《太子妃》那样受到客户的欢迎和成功呢？

本论文来自酷企业“特约撰稿人蚂蚁虫”、个人公众号:蚂蚁虫( miniant-cn )、科学技术评论家、专栏作者。