【时讯】一条裙子20万：谁在光顾政要服装设计师

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加油，从普通女大学生变成时尚达人的故事不仅仅在《穿普拉达的女王》这部电影里，在现实生活中也有。

近年来，实体服装店受到电子商务的冲击，以前奢侈企业品牌关店时，高级个人定制反而上升了。 一位业内人士曾经在接受《第一财经日报》记者采访时估计，中国高端定制市场容量将达到4500亿元左右，目前市场容量在50亿元左右，潜力巨大。

这个场景是6年前，打破自己钱立门户的著名高定设计师grace chen玫瑰线陈企业品牌创始人陈野槐预想的。

与安妮海瑟薇做的时尚杂志社主编助理不同，陈野槐是真正的时尚设计师。 通过在中国市场10多年的细心经营，现在她的顾客与国家外交水平的夫人们、公司高管和精英女性相关联，被称为“政要时尚设计师”。

“在我眼里，总统夫人和精英女性都是平等的。 因为每个人都非常重要”陈野槐在接受《第一财经日报》记者采访时说。

回国“小试牛刀”

20世纪70年代出生，在槐花盛开的4月，母亲给她起了名字，充满了不可思议想法的她一直想周游世界。

在学院图书馆，陈野槐发现了汤姆·沃尔夫写的《from bauhause to our house》，她决定必须去现代设计中心纽约学习服装设计。 1992年，她进入人民大学托福(微博)班。 就像《中国伙伴》的主人公一样，中国世纪和世界发生巨大变化的陈野槐也多次在大使馆外等待着自由女神的否认和“召唤”。 1995年，中国服装学院研究生毕业后，她希望成为纽约时尚学院的高才生。

接下来的生活是顺风顺水，陈野槐在美国担任多家著名国际时尚企业的设计师和设计总监，莎伦斯通、詹妮气体、海伦·米勒、著名脱口秀主持人奥普拉·温弗里等明星人物曾经是她的顾客。

“在西方时尚世界，东方美其实不太容易被理解，欧美人对时尚设计的追求很极端，什么都要强调。 东方美最重要的是知道空白和虚实的结合，暗示着不宣传的地方有兴趣的美。 当时参加外事活动很多，但感觉东方女性的侧面很难从服装方面出现，我的想法很简单，把东方的感情和多年来在美国企业品牌中形成的现代极其简单的风格融合在一起，从我的母亲、姐妹、朋友那里 ”。 陈野槐说。

2005年，当时排在美国第三位的高级礼服设计企业品牌设计总监陈野槐被派往上海，成为子公司的总负责人。 “我们除了不为钱烦恼以外，和创业的感觉一样。 因为生产和设计部门需要生另一个炉子。 当时我担心的问题是团队建设。 毕竟是高端礼服。 中国人能设计吗？

事实表明陈野槐的担心是多余的。 中国人的勤奋、聪明、心灵的灵巧让她在短短三个月内组成了200人的队伍。 六个月后，整个队的运行效率和效果远远高于她拥有的洛杉矶队。

最令总部兴奋的是上海分企业带来的巨大利益:直到2005年，该企业的生产在中国的比例只有5%； 从2005年到2008年，这个比例超过了90%。

安门。

2009年金融危机的爆发，世界奢侈品市场进入低迷期，但中国市场的销售额“加大了马力”。 数据显示，2006~年，中国国内奢侈品市场从350亿元迅速发展到1060亿元。 这也是陈野槐当时服务的美国高级定制企业品牌在中国市场迅速成长的重要背景。

在妹妹的鼓励下，陈野槐于2009年辞职，自立了。 在最初的想法中，有诉诸3楼不同市场的企业品牌，但受金融危机的影响，以前服务业创始人所讲述的故事不太受天使投资者欢迎。

根据创业国家研究中心的报告，国内86%的天使投资者出现在2005年以后，其中2009年以后开始投资的为60%，76%的天使投资者关注移动网络和电子商务行业，以前从事服务业的比例为32.2%

因此，我坚定地看到中国市场陈野槐砸自己的钱，在上海设立了grace chen时尚设计中心。

经过三年的摸索，陈野槐属于她的“杀手锇”:一套立体裁剪技术，包括型号系统。 “中国没有统一的模型系统，所以只能自己开发。 我根据自己的数据，也结合了欧洲、日本企业品牌的数据。 我们有一些不同系统的人形数据。 这是我们成功的真正秘密。 ”陈野槐说。

“在我看来，陈野槐很幸运。 她比较了2009年花费5000~8000元左右市场的私人定制企业品牌，如果开始大幅扩张的话，我觉得那天不一定现在好。 ”北京男装个人定制企业品牌负责人对本报记者说。

~年，上述男装企业的品牌逆来顺受，在一线城市的黄金地区开设了5家旗舰店，主要支出集团是3000~20000元之间的“精英集团”，但想象中的轻奢市场和奢侈品市场并没有兴起

据《中国奢侈品报告》报道，中国顾客在本土的支出额为250亿美元，比上年减少了11%。

年的形势没有好转，83%的奢侈企业品牌在中国有各种形式的关门行为。 这种现象还在继续，预计明年95%以上的高级企业品牌将在战略上关闭部分店铺。 仅今年11月中旬，两个大品牌就面临关门危机，另一个大企业品牌约三分之一的中国店关门。

问题是，虽然奢侈品店不断关门，但国内的支出能力不会缩短。 一份报告显示，中国顾客年海外支出达810亿美元，同比增长9%以上。 年中国奢侈品报告书预计中国人今年将以1170亿美元购买奢侈品，其中78%发生在海外，支出额超过910亿美元，比上年增加12%。

另一方面，奢侈企业品牌的老顾客流失速度在新顾客增加速度以上，“去标志化”迅速变成了“去企业品牌化”。 罗马世家理事长莫觉凡对本报记者说。

谁在陈野槐访问

年末，王影(化名)每天安排满了，除了参加“太太团”的日常各种主题派对外，还看了服装表演，本月12日晚上，这个“京城名媛”参加了两个高级定制时装表演。 一周后时尚企业品牌christian dior的新旗舰店在国贸商城开业的活动，王影也不放过，“无论是高级定制服装表演，还是dior发售的4款限定版手套，都将占领中国更高端的费用市场。

王影这样的女性被称为“中国的高网民”。

根据福布斯中文版联合发布再中国资产的《中国高纯资产群人寿保险市场白皮书》(以下称为《白皮书》)，截至年底，中国民间可投资资产1000万元以上的高纯资产群规模达到91万人，这个数字每年仅为51万人。 值得注意的是，这91万人拥有的私人可投资资产达到了29.6万亿元。 年，中国的gdp总量为63.6万亿元。

白皮书称，到年底，高网民人数将达到112万人。 “这也是我国高网民人数首次突破百万人，精英人才作为高网民的核心群体，具有独特的价值观、生活习性和个人品味，比较研究生活的质量要求，强调个性化、品质化生活习性的今天，特质 ”陈野槐对本报记者说。

前几天陈野槐的春夏高级定制发布会刚结束，国内智力女性主持人、女性公司家一次不重复两套晚礼服定制，价格不菲。

这样的高级定制有多高？ 《第一财经日报》的记者听说过陈野槐裙子的价格，得到的答案是面料每米一万元，裙子合计金额接近20万元。

“高度定制已经是我们现在的主要市场，50%以上的顾客是时尚意识、社会交流意识进步的女性，对大佬没什么兴趣。 现在这个数量不少，所以高级定制的收入完全处理了生存问题。 ”。 陈野槐说。

现在陈野槐的主要顾客涉及国家外交水平的夫人们、公司高管和精英女性。

“外交部发言人的话，首先要考虑国家的形象，最终必须用这个身体穿上这件衣服来表现。 但是，不管给谁设计，总统夫人，奥普拉，都必须先把她当女人看，首先漂亮，比她漂亮多了。 ”。 陈野槐说。

陈野槐说，现在私人定制最重要的支出集团是40~60岁的集团，而新锐企业品牌的支出集团在3000~8000元之间，“我们没有形成这样的支出集团。 这个数量很小，不足以支撑这样的市场，我们大概需要3~5年的时间”。

陈野槐今后也将进入这个市场，关于能否吸引投资者，他说:“不要贬低顾客的审美，每个人都想购买完美的好产品。 ”我不担心。