【时讯】商院范例：快播扩张的野蛮代价

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截止到年末，速报发表的周活动用户数达到了2亿人。 可以和国内视频网站的大佬优酷划等号。 据艾瑞统计，年第一季度，快播以视频播放器日平均目标数量超过暴风视频、迅雷等老牌视频播放器制造商，成为新的领袖。

做it的人可以大致说:“早播不是为了播a片吗？” 但是，能播放色情拷贝是迅速崛起的核心机密吗？ 广播快速荒凉的增长道路是中国网络企业家杀戮和包围巨头的必由之路吗？

出家的秘密

2007年，王欣创业了两次。 成立了p2p技术企业深圳点石软件技术有限企业的他，依然选择了视频网站这个受欢迎的行业，但他没有制作令人眼花缭乱的视频文案，而是重新操作了旧行业，利用p2p技术构建了视频网站的处理方案

把2007年的录像领域形容为“热气腾腾”也不为过。 主要视频有优酷，土豆。 播放器行业有暴风音频。 视频下载行业有电驴和迅雷。 当时，制作视频网站的门槛提高了，但没有减弱企业家的热情。

中国有数百万中小站长，什么受欢迎？ 王欣瞄准着迎风成为视频站(一般是电影站)的长尾。

中小站长没有优酷、土豆那样和服务器组成带宽的财力，也买不到正版的复印件，其收入主要靠广告。 他们最希望有一个能缩短电影院，平坦，快速建造，赚快钱的处理方案。

某电影站站长吴明(化名)告诉“创业者”记者，建设电影站首先需要找到适合自己的电影站建设系统，如maxcms和光线等。 有了它，电影院不多而复杂，老手直接采用现成的建设模板，几个小时就可以完成。 这些建设系统经常有大量的视频资源(通常保存为链接或种子，副本以色情和盗版为主)。 。 很明显，想建电影院的中小站长相当依赖电影院的建设系统。

高速广播帮助中小站长处理的课题是，如何将服务器和带宽的价格降到最低，让登录电影院的客户轻松顺利地看到作为链接和种子存在的电影副本。 高速广播发表了使用非高级p2p技术开发的qvod流媒体点播系统，由高速广播服务软件和高速广播web播放器组成。 快速服务软件使电影站站长能够方便地发布和管理电影资源。 快进web播放器可以嵌入到支持快进控制的任何页面中。 网络播放器还可以定制皮肤，为电影院提供更好的企业品牌表现。 允许定制广告，页面播放的广告权益完全属于电影站。

“作为网站上的所有人(电影站站长)，你可以在我们的网站上去免费的下一个快速服务器安装程序。 安装后，将成为流媒体服务器，站长们可以在那个网站上发布视频。 ”。 早日广播现任首席执行官朱达欣的介绍。

“p2p技术使中小电影站消耗较少的带宽，站长们想自然地宣传。 高速播放播放器向下播放的功能确实可以直接在中小电影站上播放种子和链接(几乎没有价格)。 可以直接流畅地向客户展示黄色和盗版的复印件。 这些都是刚性的诉求。 ”。 业界相关人士李阳(化名)说。

李阳表示，其实快速成长的杀手是“在线玩家+cms”。 国内最大的电影站建设系统maxcms早期与快速广播结成密切的联盟，每个站长如果采用maxcms建设电影站，默认将快速广播流媒体点播系统作为广播处理方案进行检查

快播的产品拖累了电影站的痛点，短短三个月，已经有数千家网站采用快播的技术，每天人数达到600万，在2500万台电脑上安装快播播放器。

据李阳报道，厉害的盗版电影站每年收入1，000万元- 2，000万元，据江湖传闻，有些电影站站长试着一天挣60万元。 吴明说，电影站赚钱的方法主要是联盟广告，加盟好的广告联盟，每天独立ip达到1万的电影站每月收入在2万元左右。 什么是好的广告联盟？ “某联盟的1000ip只能带来几元的利益，某联盟可以带来几十元。 ”。 吴明表示，带有成人色彩的广告收益最高，达到1000ip40—80元。

这样，盗版电影站为了获得更高的收益，冲动地使用越来越多的色情文案吸引顾客，但所有的新顾客都被要求强制设置快进播放器(否则就看不到“爽快”的电影)。

年10月，快播获得了赛富基金400万美元的投资，提高了宣传力度。 据吴明说，在此期间，快进播放器的设置收益比单纯的联盟广告“高一点”，据说“稳定”。

据李阳介绍，目前中国中小电影站有10多万台，其中相当一部分实现了快进色情和盗版电影的分发。

危险的长尾

快播的兴起关系到盗版和色情电影站的繁荣，基于这一长尾的生意也面临着危机。

无论是高速广播理事长王欣，还是高速广播现在的ceo朱达欣，都强调高速广播只有技术，不进行复制运营。 这样的目的显然是为了避免“播放色情和盗版复印件”的风险。 《创业家》记者在讲述外界对高速广播以色情和盗版复印件开始的疑问时，朱达欣耸了耸肩，表情变得轻松了。 “每个复印件现在都有吗？ 快进只是向电影院提供技术支持，没有正式的书面协议，也没有经济上的往来。 ”。

吴明于2005年开始了电影站。 可以说是资深电影站的站长。 他的心理状态是代表性的。 “不能太大。 结果关于版权问题，树刮风”他建电影院只不过是“因为有趣，赚点钱”。

“3~5年内，国家的版权审查将越来越严格，很多电影院将关闭。 也许广播这种依赖中小车站提供复印件的平台还需要考虑新的业务.。 ”。

关门，有先例。 天线录像播放盗版电影，两年受益2000多万元，该企业高管6人因涉嫌侵犯著作权罪被判处死刑。 英雄宽带也因大量侵权被依法追究刑事责任，其法人代表也被公安机关拘留。

“其实迅雷也按过gvod。 模式类似于qvod，但因为涉及盗版所以放弃了。 ”。 李阳说。

现在，拥有56网等版权复印件的视频巨头也认识到中小电影站有大量的流量和顾客，开始向中小电影站提供开放的api接口，电影站快进播放器， 这砍掉了快进的部分客户。

高速广播现在在cntv、凤凰城、兴奋网、酷6网、搜狐视频等平台上设置了高速广播角，合作伙伴希望通过高速广播的处理方式节约带宽。 高速广播希望在这些大平台上迅速发展顾客，采用文案。 但是，这些平台的客户习惯直接打开网页看视频。 有多少人想专业看下一个快进播放器？

其实，快播的最大威胁来自百度。 李阳说，百度从快播中挖出了一体，收购了快播离家的合作伙伴maxcms。 年2月，百度发出百度的影响，模式和早播一样。

“其实，不是百度挖人。 是我们的员工自愿离职，去百度原说明快进模式的。 之后，百度开始制作客户端的产品。 这是正常的。 百度不做也是别人做。 迅雷之前也做了”朱达欣轻浮地说。

但是百度的攻势超乎想象。

中小电影站的第一个利润来源通常是电影站按ip点击量和联盟广告分开，做大站就让企业品牌制造商谈谈广告包月。 “联盟广告的分割是最常见的方法，每千次ip分为40—80元。 ”吴明说。 中国的网络圈有各种各样的联盟，百度联盟确实是最强大的联盟之一。 年，百度收入达到145亿元，百度联盟达到10亿元。 朱达欣说，年快播的收入约为1亿元。 实力相差悬殊。

更糟糕的是，中小电影院对百度的依赖很大。 “百度要求站长们以播放器的形式检查百度影响。 不那样做有降低排名的危险。 另外，百度影响为了吸引中小电影的站长，与站长们分开，快进平台的表现能力减弱了。 ”。 另一位不透露姓名的中小电影站站长说:“店里的大欺凌很普遍，面对一个有点大的联盟，我们的站长没有发言权。 正如谷歌当初宣布退出中国一样，百度联盟给站长们的广告按比例很快下降了。 ”。

这对快进来说，完全是讣告。 到目前为止，快进是百度联盟的重要合作伙伴，快进的6成流量来自百度搜索。 朱达欣承认快播确实受到了百度影响，他说:“我们必须考虑如何处理与各搜索引擎的关系。” 朱达欣不承认百度影响的方法。 “(百度)我和网站经营者去分手了。 我想线穿过去了。 作为正版的经营网站那也不错，如果是盗版的话，你和它分钱，从好处出发鼓励盗版。 ”。

在艾瑞今年3月发布的“年中国十大最佳av广播系统软件排行榜”中，快播在去年的月平均采用时间排行榜上跌至第三位，百度av首次登上前十。

快播有大的未来吗？

“很多平台认为流量改变广告的模式更直接，钱来得更快，但是如果文案和收入没有建立健全的相互关系，这个模式就不值得了。 》朱达欣一直认为快播不应该做文案。

快速广播计划推出迅雷般的会员增值收款模式，朱达欣向“创业者”记者透露，会员费收到的不是复印的钱，而是“加速和云存储的钱”，迅雷根据这项服务，每月存入数千万元的钱。

无论高速广播多么小心地避开版权地雷，高速广播的系统和会员收费服务都客观地帮助发布盗版电影复印件，这也可能遭遇大量诉讼。 朱达欣不认为这是个大问题。 “如果版权所有者发现哪个中小网站有盗版复印件，我们就有义务通知删除。 而且，现在，即使快进也有十几个专业团队从事复印审查的工作。 ”。

雷ceo邹胜龙年初接受“创业者”采访时也引用了“避风港大致”的云。 结果迅雷收到126起涉嫌侵权的诉讼。 年和年第一季度，迅雷购买版权复印件的价格达到了507万美元和142万美元。 年12月，由于上市，迅雷不得不以1万元的价格将每年贡献3000万元收入的狗的搜索卖给第三者。 但是，年7月20日，在迅雷准备ipo的前一天，索尼、华纳、环球等7家港台唱片巨头第二次开庭共同诉讼，7家唱片企业累计向迅雷索取2050万元。 雷ipo打雷，和这个有很大关系。

去年的直播也打算做电子商务的广告，但因为晚了，“我没怎么赚电子商务的广告费”。 同样由p2p技术发起的另一个风行网，去年75%的收益来自与电子商务或电子商务相关的项目。 朱达欣说，电子商务一定要一步一步地尝试。 一点指控确实需要视频承载，但我们必须讨论如何结合。

快进最能感受到的是游戏的共同运营。

年3月，快播只是在MicrosoftOS环境中进行游戏的创造性开发，在多操作系统平台( android、linux、meego )、多浏览器中运行游戏，在电脑、电视、手机方面

开发者玩游戏后，快进可以提供基于p2p技术和云计算的“快进”游戏平台，如果顾客用“快进”点击游戏，或者用“快进”内置搜索框搜索新游戏， 朱达欣表示，利用快播的顾客基数，“快游”的最高在线人数达到了100万人以上。 早播年约1亿元的收入中，一半来自“早播”平台的游戏联运。

朱达欣现在最担心的是，以前传到pc方面的业务快报还没有赚大钱，移动网络的冲击波来了。 “如果两年后对移动网络没有太大影响，你就告别了互联网这个领域。 ”。

未来的广播会成为什么样的企业呢？ 快播的官网上写着“成为最吸引客户的互联网娱乐技术企业”，这是这300多家企业的使命。 “建立平台意味着做很多别人不想做的事和不想做的事。 ”。 朱达欣想在迅速广播的平台上搭载越来越多的业务，他冷静地说:“你这个时候做平台已经不是五年前的事了，腾讯、本、360、迅雷，所有的人都已经长大了。 游戏比较简单。 其次，与视频相关的行业更容易进入与核心竞争力相关的行业的下一步。 要使高速广播更开放，成为连接所有业务的平台，还很远”。

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