【时讯】废纸女王张茵：中国女首富传奇

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对中国公司界来说，从以前流传下来的造纸业中诞生的“中国第一批女性财富”的张菌是有趣的样本。 直到2008年，她才是迅速崛起的“女性第一财富”，是引领造纸业原料革命的环保英雄，人们享受着她的财富传说和商业触觉。

但进入2008年，她陷入另一个舆论漩涡，舆论谴责她两会的建议是“为有钱人减税，反对劳动合同法”，香港民间公益组织以玖龙纸业为“血汗工厂”进行攻击，向当时玖龙境外债务

即使是现在，张菌每次在公开场合发言，都容易成为舆论的焦点。 例如，两年前她两会的提案被认为是“鼓励开放富人人生二胎政策”。 在刚开幕的亚洲博鳌论坛上，张菌说:“女性靠男人过一辈子，说讨厌的话就像保姆。”这句话很快成为了网站的头条新闻，当然引起了网民的争论。

在吵闹的舆论呼声中，公众和媒体对张菌的看法多在雾中看花，人们喜欢为她贴上“废纸女王”、超级富豪、血汗工厂、有钱人的代言人等标签。 但是，《福布斯》的中文版在实地访问玖龙纸业，与张菌面对面接触中，发现在造纸这一以前流传的领域可以达到以前的“女性初富”地位，张菌家族对产业链的重建和时机的把握很重要，张菌是公共事务

玖龙的厂区设立了“没有环境保护就没有造纸”的标语，企业门口的电子显示卡实时显示核心的环境保护数据，工厂自动化OS与常见的劳动密集型制造业公司大不相同。

一进入玖龙纸业东莞总部的大门，就能找到风格的混搭。 大门是汉白玉九龙壁，被称为隐喻“领域王者”。 改装现代简洁的总部大楼，一楼是福禄寿三星加财神的彩色瓷器像，顶层理事长办公室门口有汉白玉莲的喷泉池，关公和财神铜像。 接待室使用了lalique (法国莱俣)鱼形水晶浮雕烟灰缸。 而且玖龙的办公楼有特别的细节。 一切都被玻璃挡住，完全透明，可以窥见所有人在做什么。 甚至张菌本人的办公室也能直视。

张菌也很容易发现这种风格的混搭，坦率的感觉。 五十多岁的她有一张圆脸，笑得眉毛弯曲，个子不高。 乍一看你和我楼下的居民委员会主任没什么区别。 但是一开口，她就会发现说话快，反应敏捷，肯定句多，行动清爽。

即使是采访拍摄期间空余的几分钟，她也会抽出时间批准文件。 她的日程更不通风，3月~4月几乎每周都在天上飞。 玖龙员工记忆最深的是，不管每年有多忙，张菌都要在年末和一些中高层管理者乃至下层管理者、普通员工进行一对一的对话。

这种勤奋的态度帮助张菌多年前挖第一桶金。 80年代，她在深圳做过工厂会计、合资公司的财务部部长、贸易部部长等，与香港客人建立了良好的关系。 1985年，27岁的张菌带着3万元从废纸贸易创业。 因为带她去造纸业老手，说将来造纸业一定要从资源造纸迅速发展到再生纸。 因为她从一开始就质量第一，在当时的领域一般都改变了在纸浆里加水的方法，接到了黑社会的恐吓电话。

在那个时期，她也认识到在出生于台湾在巴西长大的牙医刘名中，当时在刘名中兼营钢材贸易。 因为两人的商业思想、人生理念相同，不久就成了伉俪。 作为玖龙纸业和美国中南企业的大股东，刘名中是年福布斯世界富豪排行榜上巴西富豪排行榜上唯一的中国人。

1990年，刘名中和张菌觉得香港的资源不能适应企业的迅速发展，在美国设立了中南控股有限企业，从美国向中国和东南亚地区出口废纸。 他们觉得美国废纸资源非常丰富，而且美国废纸木浆含量多，有助于提高再生纸产品的质量。 而且美国的回收系统科学使废纸市场更加规范。

张菌采用不与供应商一次签订几年合同的方法，保证在自己变动的市场行情中获得稳定的供应源，她即使因价格变动而发生损失也执行合同，为中南企业建立了良好的信用。 而且，中南企业陆续建设了7家包装工厂和运输公司，成为世界上最大的环保造纸原料出口商。

细心的张菌也利用别人没有发现的机会，大量运送出口货物的集装箱回到中国时是空运，中南利用这些空运集装箱将废纸出口到中国，从而可以大幅节约运输价格。 从2000年开始，中南企业成为美国最大的纸原料出口商，同时占领了中国70%以上的再生纸原料市场。

张菌夫妇发现中国高级包装纸出现了不适应需求的情况，特别是高级牛卡纸都是从海外进口的，因此位于进口替代的高端市场，1995年投资建设了玖龙纸业东莞基地。 张菌的魄力再次出现在这个时候，当时大部分中国造纸厂的年产规模也在5万吨左右，玖龙纸业的第一台造纸机引进了国际最高的设备，年产20万吨的能力。 然后从一开始进入造纸领域，张菌为她成为世界第一的包装纸制造商的目标制定了详细的计划，足以在东莞和江苏太仓的征地每年生产900万吨包装纸。

张菌的成功，不仅是因为她有着特征互补的夫妻圈子，而且因为张菌对造纸业的迅速发展有迅速把握敏锐的发现内在力量和时机的魄力，她实现了造纸业的原料革命。 从1996年开始，张菌完成了从“废纸女王”向“造纸女王”的转变，成为了原料供应商和制造商一体化的纸业巨头。

在中国造纸业这样以原料为王的领域，管理原材料采购的上游，玖龙纸业成为其他同行竞争对手的利器，稳定的利润率使企业在香港上市后，很快得到了投资者的肯定。

在中国造纸业的新扩张热潮中，张菌领导的玖龙纸业除了管理上游资源外，还策马驰骋，实现了覆盖中国六大包装纸板市场的目标，成为世界上唯一一家可以大规模横跨中国东南西北各大包装纸市场的造纸公司。 她从一开始就致力于在环境保护和科学技术方面确立先发特征，卓越于淘汰落后生产能力的新宏观调控。

张菌事业的第三次涅槃，将从2008年开始。 那一年，外界觉得玖龙在暴风雨中度过，张菌说中国人面对外部困难时，总是团结起来取得最好的成绩。

2008年金融海啸开始时，张菌迅速采取了一系列应对措施，严格管理库存，优化生产价格，从而瘦下来。 然后迅速以内销为主。 严格控制应收账款回收，改善财务结构，维持良好的现金流，在市场价格低的时候提前赎回企业债券，获利，激发投资者的信心。 玖龙走出了被投行降职的“泥沼”。 2009年1月1日至2009年6月30日下半年利润超过13亿元，增长为前期的3倍。

2009年的经济v型反弹为玖龙纸业的高速扩张积蓄了能量，会计出身的张菌平时价格控制严格，但遇到机会也毫不犹豫。 年玖龙泉州基地建立，沈阳基地合同。 年玖龙在各基地陆续生产了7条生产线，总生产能力提高了200万吨以上，据媒体报道统计，从年到年，玖龙纸业公开发表的投资接近200亿元。

到了年6月30日，玖龙纸业的年设计生产能力达到了1145万吨，比2006年上市时增加了数倍。 其中高利润产品占24%以上，比上年度高利润产品的约11%的比例大幅提高，预计年末高利润产品的生产将占总额31.7%。 玖龙纸业集团获得的土地采用权超过了1，100万平方米。

但是迅速扩大的玖龙纸业开始面临中国经济转型的阵痛。 会计年度(从年7月1日到年6月30日)，企业销售收入为243.87亿元，比上年同期增加35.9%。 净利润19.68亿元，比上年同期减少9.2%。 粗利润率21.8%下降到17.3%是因为废纸和其他原材料的价格维持在高水平，上涨的价格未能全部转嫁给顾客。

张茵强调，这几年玖龙扩张的基本思路是调动市场机会，追求规模利益，扩大辐射范围，在迅速发展规模达到目标后，开始降低资本支出。 比如沈阳基地的生产开始日期推迟到了年。 从会计年度开始，玖龙产能增长率每年压缩到10%，会计年度的资本支出约为50亿元，会计年度为25亿元。 预计到明年6月，净资产负债率将从去年年末的115%下降到90%。

玖龙纸业可以说通过新的高速扩张掌握了近几年包装纸领域的所有重要机遇。 目前玖龙纸业的产品线是包装纸业同行中最丰富的，产能超过所有同行竞争对手，布局的东莞、太仓、重庆、天津、泉州、沈阳等六大基地都具备良好的放射性，接近费用市场。

另外，玖龙收购了内蒙古原木浆、四川特种纸、竹木浆等生产基地，年新生产了由废纸原料制成的文化用纸，多样性的产品使玖龙采用越来越多种类的废纸，根据市场行情灵活调整不同的原料配比 现在玖龙的各个据点都在增加国产废纸的采用量，今后5年间，以原材料结构上国产废纸为主为目标。 玖龙的产品基本上以内销为中心。

张菌说，玖龙目前销售良好，库存不高，原材料和成品周转天数分别为33天和24天，唯一的问题是在内需减弱的情况下利润率不会提高很多。 但是，如果市场环境好转，玖龙这样的企业最有潜力。

玖龙的一位员工认为，外部只是关注上司的财富数字，但没有发掘玖龙纸业对中国造纸业所起的“低碳标杆”的意义。 现在玖龙纸业纤维原料的95%来自废纸，仅采用了5%的木浆。 这一原料革命不仅使玖龙纸业比同行竞争对手更好地管理价格，还使造纸业摆脱了环境破坏的增长状况，名副其实地变成了低碳领域。

从90年代建厂之初，玖龙纸业就引进国际化设备解决废水废气和固体废物，目前在节能减排方面更是技术领先:不仅生产用水和泥浆被循环采用，而且建设环保焚烧炉将固体废物 玖龙纸业的许多技术专利中，也有不少属于环境保护范畴。 例如，独自的“废纸造纸污泥脱水干燥技术”将污泥的固体率提高到60%以上，脱水后的污泥热值约为1，000卡/公斤，应用该技术，每年可为东莞基地节约标准煤2万吨左右，每年节约1，600万元以上

可以说中国每次制定造纸业废水、废气、污泥等排放新标准时，都在不知不觉中为玖龙纸业这家重视环境保护的公司淘汰了很多同行竞争对手。

因此，2008年香港民间公益组织指责玖龙纸业为“血汗工厂”时，张菌和玖龙的管理层感到不满，他们认为自己其实是资本和技术密集型的公司，不是以前传达制造业那样的劳动密集型的公司。 以张菌在重庆投资30亿元的新生产基地为例，第一期建成投产后，只有6700名工人才能正常运营。 因此，张菌在2008年邀请了100名记者对东莞基地的生产进行实地调查，当时记者说:“没想到有比工人更多的记者。”

在2008年度，员工的工资和福利只占玖龙纸业销售额的不到4%。 2008年企业已经按照《劳动合同法》的规定与全体员工签订了劳动合同。 根据ngo的“工伤事故频发”的指出，玖龙认为，亿元产值的工伤率和伤害率都远远低于广东省的平均值，对于违反纪律扣除的奖金，玖龙表示:“扣除的人在扣除后6个月内表现良好，扣除金。 那一年，玖龙集团发给员工的安全奖励、劳动竞争奖励等奖金总额超过100万元。 四年后，回顾这些风波，张菌说:“我看到了。” 她从2008年的经验出发，在认知、能力、集中力、士气方面大幅度提高，大幅度减少利用人才的环节，顺利过渡近两年制造业的就业不足，可以说是一场灾难。

今年政协两会期间，张菌感慨地说。 通常人可能会认为公司家创造了很多财富，其实除了日常衣食住行，其他财富属于社会。 离开这个世界时，谁将公司埋在地下？ ”。

在今年长子刘晋嵩的婚礼上，张菌在所有来宾面前向他公开，不要只把企业看作自己的家，你将来要带着一万多人奋斗，认为做的事件对社会有益。 公司负责人不能认为自己已经挣够了，为什么这么累积极进取？ 没有潜力的公司是可怕的，不能成为百年的基础业。

由于新轮的扩张，张菌为玖龙纸业开辟了领域的前列之路，但她希望自己的下一代能继承百年玖龙的梦想。 “他还必须锻炼，父母对自己孩子的期待，都是成才。 我认为他应该做得比我好。 他自己有这样的义务和责任，但要看他将来方方面面的能力。 他现在正在努力。 我非常努力。

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