【时讯】商院范例：奥运赞助商的生意经

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文案:如果不是来自台湾的宏基和来自北京的水晶石，中国企业几乎会消失在伦敦奥运会的赞助商名单上。

如果不是来自台湾的宏基和来自北京的水晶石，中国公司几乎会消失在伦敦奥运会的赞助商名单上。 这与上次奥运会在家门口召开时中国公司纷纷投身于赞助奥运会的势头是无法相比的。

宏碁与国际奥委会签订了世界奥林匹克合作伙伴协议，以巨额资金获得相同身份的包括可口可乐、源信企业、陶氏化学企业、通用电气、麦当劳、欧米茄、松下、宝洁、三星和visa 伦敦奥运会的七个国内一级合作伙伴和七个二级合作伙伴名单上也没有中国国内公司的名字。

在中国内地公司中，只有北京水晶石数字科技股份有限公司作为官方数字图像服务的供应商，列入伦敦奥运会28级赞助商名单。 越来越多的中国民营企业只能作为分包业务无名参加伦敦奥运会。

本报曾经关注过几家中国内地民营公司，它们作为赞助商或供应商参加过北京奥运会，都渴望在某专业行业取得第一名，投身于伦敦奥运会，藉 他们的热情和自信即使来到伦敦后意外受到各种各样的冷遇，即使失望、困惑、忧郁，也竭尽全力获得可能的机会。

最终，他们中的一点是本着专业水平和执着精神，从伦敦奥运会终于分了一碗汤:北京华江文化企业获得了伦敦奥运徽章的独家生产专利权，北京城建集团与世界第一批临时设施供应商投资者进行了协商。 双喜为奥运会乒乓球比赛提供乒乓球桌天速被指定为伦敦奥运会乒乓球竞技场提供地胶。

越来越多的公司在前往海外市场的途中必须继续进行困难的探索。

“中国民营公司的特质是执行，没有良好的大环境，自己努力。 ”。 参加伦敦奥运会投标的中国公司社长对本报说。

椅子推销员

雷先生给他看了伦敦的座位样品簿，说:“别家的座位只有坐下的功能，我们的座位还能生钱。” 他介绍说。 他的椅子靠背上有申请专利的特制插入式招牌。

雷是专业生产广州人造草和体育场馆专业座椅支架企业的理事长，希望有机会投标伦敦奥运会主馆“伦敦碗”的座椅。 他企业的人造草出口已经占世界市场的一半份额，而体育场馆的座位是刚与大学合作开发的新项目，他想通过“新、奇、特”路线获得市场。

“我们当然想赞助伦敦奥运会，但感觉没有赞助商”两年前，他第一次去伦敦时，这样对记者说。

雷的设想是，任何固定加油站的承包人明确后，可以投标临时加油站。 如果连临时加油站的座位都落在别家的话，他想成为总承包商的供应商。 但是他的询问似乎都在下沉，没有人回应。 他自己来到伦敦，决定想办法。

来了以后他发现投标确实有诀窍。 比如，他被建议在这里注册企业比较好，但私营企业在浪费钱，所以不想做这种没有自信的事情。 他想先签合作合同再在伦敦开设企业，但好像一点也不顺利。

“如果想完成一两个项目，派人来这里办企业不是问题，但如果没有企业和人，恐怕就不能中标。”

先有鸡还是先有蛋，让雷很烦恼。

幸好功夫不下。 经过许多努力，他的企业终于从中标者那里承包了包括“伦敦碗”在内的一点竞技场观众席的生产订单。

难以理解的隔阂

张先生(化名)当初表示了赞助伦敦奥运会准备机构的意向，但过了两个多月也没有消息。

张的设想是成为伦敦奥运会的三级赞助商，这意味着至少需要支付500万英镑。 但是送钱回家的好事有时没那么顺利。 他的团队向伦敦方面提交过一些详细的计划报告。 他相信自己的产品、服务及工程、创造性在这个领域是世界第一，有必要寻找合适的契机来表现和说明自己。

他感到困惑的是，尽管英国和伦敦奥委会的官员们在看到中国公司的房子时看起来很热情，但一旦事件被负责下一个具体事务的机构执行，这个盘就有点挤不动了。

对于像他那样能提供有趣专业赞助的外国企业，小张的心情不太积极。

为了获得相关项目，张也尝试了曲线救国，设想获得伦敦市的另一个小项目，市长很高兴，立即把他介绍给了相关事务的负责人和承包商。 但是承包商不乐意接受来自中国的公司免费服务的美意，建议使用招标方法明确负责燃放烟花的人，张的企业参加了这次投标，结果承包商依然选择了以前的老伙伴。

张先生评价这次投标“不公正，不公开，手续不好”，没有明确被淘汰者由于什么原因没能中标。 这件事并没有影响他继续努力参加伦敦奥运会，但最终没有这样。

另一个体育器材生产企业也受到同样的打击，该企业想中标两三个器材供应项目，除了体育器材的浪费输送外，还为器材搬运等提供部分经费。 这家企业也没能如愿以偿。

“企业投标后，只知道不合格，谁进去，为什么进去，我们完全没有渠道”这家企业的社长抱怨本报。 他特意飞往伦敦，向伦敦奥委会的采购部寻求答案。 因为“只有知道原因才能改善自己的不足”。 。

胜者之路

在北京奥运会上，水晶石作为官方数字影像服务提供商而闻名，为这家中国民营企业为成为伦敦奥运会赞助商奠定了良好基础的伦敦奥运会提供全面的数字图像处理服务，伦敦水晶石国际市场

“我们2007年进入伦敦，2009年事业开始增长。 现在我们的国际事业做得相当好。 大约一半的事业以伦敦奥运会这个中心为中心，另一半的事业是与很多企业共同处理计划的营销。 》水晶石在英国注册的企业crystal cg首席执行官gilles albaredes对本报说。

albaredes表示，水晶石对伦敦奥运会的投资很大，但巨大的业务量使企业选择外包很多项目，发挥了另一个新的作用。 “我们很关心承包人的素质和项目质量。 因为最终我们必须对项目负责。。 “在外包项目时，我们特别强调项目资金的本地化。 ”。

“中国的公司要在海外成功，最重要的是培养人才，这是基业常绿的基础。 ”。 张先生说，通过在伦敦的挫折，他意识到自己的团队中，特别是在高级管理层水平上，必须积累特别能战斗的人，“像特种部队一样，有辛苦精神”，他说:“只要付出，我们就一定会有回报。”

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