服务国家战略 华泰证券28年从江苏走向世界

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证券时报记者王玉玲

在过去的28年里，华泰证券(601688)的业务从一个省扩展到了全国和世界。今天的华泰在全国有241家分店；中国证监会批准的股票交易量、幸福财富应用的月寿命、M&A交易量和重组交易量在整个市场处于领先地位；股票承销额和资产管理月平均规模在整个市场中排名第三。

华泰证券已在上海、香港和伦敦上市，其战略定位非常明确:构建以客户为导向的组织结构和机制，通过线上线下的有机结合，为个人和机构客户提供全方位的证券和金融服务，力争成为一个兼具本土优势和全球影响力的一流综合金融集团。

回顾华泰证券的发展历程，这不仅是中国证券坎坷历程的反映，也是中国改革开放宏伟道路的重演。

决心建造

一流的综合金融集团

1991年，华泰证券正式开业。但在前13年，华泰证券实际上是一家典型的区域性券商，其业务大多集中在江苏。直到2004年前后，随着三年证券行业综合治理的启动，华泰证券开始拓展其张之路业务。

2003年，华泰证券参与南方基金。2004年，它与美国国际集团共同成立了友邦华泰(现华泰白锐基金)。2005年，它主办了闪电亚洲证券。2006年，收购控股联合证券(现华泰联合证券)和长城叶巍期货(现华泰期货)，成立华泰金港(香港)，参与江苏银行(600919)

在短短十几年的时间里，华泰证券迅速建立了初步的集团化结构。在2018年年报中，华泰证券介绍自己是中国领先的技术驱动型证券集团，拥有高度协调的业务模式、先进的数字平台和广泛而密切的客户资源。

今天，回望华泰证券的并购抓住了历史性的机遇。但当时并不容易，比如2006年收购联合证券并成功整合。

2006年，由于历史遗留的问题，联合证券缺乏营运资金，各方都无力挽救。当时，华泰证券果断出击，斥资7亿元赢得联合证券70%的股权。应该说，联合证券的投资银行、研究和资产管理业务都比华泰证券更出名。然而，华泰证券的业绩，无论是经纪业务、投资银行业务还是资产管理业务，都远高于联合证券的初期业绩，且1+1 > 2的效果显著。

领先的金融技术

战略布局

华泰证券已经成为中国领先的经纪公司。除了精确的集团化布局，另一个吸引同行注意的是战略领先的金融技术布局。

早在2007年，华泰证券就开始构建客户关系管理系统(crm)，建立完整的客户数据库，并在推动渠道服务向财富管理服务转变的同时真正开始了解客户

随着前期的不断投入和坚实基础的稳步巩固，当互联网浪潮席卷国内金融业时，华泰证券的优势立即得到充分发挥。

随着2014年第四季度牛市的开始，华泰证券通过价格策略和新一代高乐财富应用高效服务平台，迅速扩大了客户群，确立了其在经纪业务中的领先地位。根据2018年年报数据，华泰证券的月寿命为712.88万次，居行业第一，累计下载量近4570万次。

华泰证券金融技术领先同业的战略部署与华泰证券董事长兼总裁周毅的专业背景密切相关。他出生在it行业，对信息技术有着前瞻性的判断。

华泰内部的共识是，信息技术的最终目标是平台化，平台化应该始终贯穿整个业务链。数字化的过程不仅仅是创建一个应用程序，而是通过技术平台在平台上进行存款交易、清算和客户服务。将更多的业务流程固化到平台上，将专业能力体现到系统上，以便更好地应对市场环境的变化。

如今，华泰证券的数字化也体现在组织结构的重构上。

今年年初，华泰证券将经纪业务职能并入网络财务部，通过应用和投资账户两大联系人，实现了对客户的线上线下一体化服务。

过去两年，华泰证券尝试测试智能营业网点，以更加数字化的方式重建其分支机构的实体形态，这也符合财富管理的转型。例如，华泰证券的投资平台，除了前端客户之外，在后台还有一个强大的绩效管理系统，可以实时动态地协助更好的展览业的每一项投资。

据悉，华泰证券零售业务未来将继续利用平台的力量，增加零售端和投资端总部的产出，使信息的传递和输出能够直接到达投资端。

2019年3月，周易在致股东的信中表示，华泰证券将关注客户需求，不断加大对新兴技术领域的投入，不断推出和升级一系列数字产品和平台，打造全新的智能应用场景，不断刷新客户服务体验和期望。围绕业务发展，继续打造资产配置、资产定价、投资交易、风险管理、信息安全等数字化平台，充分积累、积累和传承业务经验，充分挖掘大数据资产的多维价值。

在三个地方列出

开始新的国际化之旅

近年来，资本市场和金融业双向开放的步伐是前所未有的。围绕客户需求，华泰证券的国际化之旅也悄然加速。华泰证券于2015年登陆h股。2016年，华泰证券收购了美国三大全能资产管理平台assetmark，这是华泰证券首次海外战略收购，并于今年成功登陆纽约证券交易所。今年6月，华泰证券率先发行了公司的全球存托凭证(gdr)，成为首家在呼伦通机制下登陆证券交易所的中国公司，国际化进程达到了一个新的水平。

华泰证券认为，国际业务是客户国际化和客户需求国际化的自然延伸，走出去也是与国际市场接轨、参与竞争、提高资本市场服务能力的必由之路。华泰证券审慎前瞻地布局全球市场，国际业务利润贡献稳步增长。

近年来，在具体业务方面，华泰证券投资银行业务明显提升了境内外联动和快速反应能力，研究业务在海外市场影响力方面取得实质性突破。assetmark的资产管理规模创下历史新高，并被批准在美国从事证券承销、机构投资者证券经纪和并购财务顾问业务。华泰证券开始了一段新的国际旅程，在大陆、香港和美国之间建立连接、资源共享和战略协调。

在集团化、数字化和国际化的同时，华泰证券内部也在不断进行市场化变革。用华泰证券的话说，先进的公司治理和人才体系是应对变化的坚实基础，华泰证券需要建设一支经得起未来市场考验的一流人才队伍。

基于这一管理理念，2018年，国资控股的华泰证券率先在中国启动了混合所有制改革试点，并在完成a股非公开发行、优化治理结构、提升领先资本储备和未来布局新概念支撑的同时，引入了阿里巴巴、苏宁等战略投资者。

华泰证券表示，战略转型成效的关键在于人。目前，公司还在积极借鉴国际先进经验，加快实施职业经理人制度，优化薪酬激励制度。华泰证券希望吸引更多具有国际视野和丰富实践经验的管理人才，这也将为优秀青年人才创造更大的舞台和发展空间。

我们将继续坚定不移地走市场化改革道路，让市场激活组织活力，让竞争磨砺组织韧性。周毅表示，这是一个资本市场地位从未提升的新时代。作为市场参与者，服务国家战略部署，帮助实体经济发展，不断为客户创造价值，是我们安定下来的基础。全面推进数字化授权驱动的财富管理和机构服务核心战略，将成为华泰证券未来发展的动力。