【时讯】他们一同创立了永辉超市 却未能携手坐拥江山

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永辉超市背后最主要的两位领导人张轩松和张轩宁，以内外姿态掌舵的近700亿规模的民营企业，随着以超物种为中心的云创企业被剥离，这个家族公司的领导人的两面也浮出水面，随之而来的疑问是，云创的永辉

在中国，许多零售费用领域的民营公司都是夫妻伙伴创业。 上市企业的步伐高由王填和妻子张海霞共同建立经营，所有人的乐趣由理事长何金明和其妻子宋琪建立，海底捞由张勇舒萍夫妇、施永宏李海燕夫妇建立(施永宏夫妇后期退出管理)。

永辉超市不一样。 进入啤酒代理商后到2001年建立永辉超市，一直把永辉送到资本市场，张轩松和张轩宁兄弟始终以这家企业的掌舵者身份自居。 永辉超市自去年12月上市以来，两人都作为一贯的行动者合并成为最大股东——直到去年年底，解除了一贯的行动者的公告。

12月13日，永辉超市公告称，张轩松和张轩宁在企业快速发展方向、快速发展战术、组织结构、管理机制等方面有很大差异，为了不进一步加剧差异，影响上市企业及股东整体利益，与张轩松

根据《协议》，双方决定根据自己的意愿独立行使股东和董事的权利，履行股东和董事的义务。 关于永辉超市股东大会和董事会的投票，双方独立行使表决权可能会形成相同或不同的投票意见，不强制一致行动。

由此，创始人张氏兄弟解除了长达8年的一贯行动者关系，该公告被解读为兄弟关系破裂，另一种解释是永辉发表了该公告，以免破裂。

张轩松也多次表示与哥哥张轩宁不矛盾。

这也是张轩宁创业20年来第一次从弟弟张轩松后面出来，把自己在零售领域的想法投影到云创企业身上，成立当初由张轩松管理，包括永辉的各种创新产业状态(超级种类、永辉生活、家业务)的子企业，独立后的云创和张轩宁哦。

从卖啤酒到开超市，张先生的兄弟就像手脚一样

确实，这位同胞兄弟在创业20多年的过程中，张轩松作为永辉上市企业的理事长更为有名，一直扮演着对外发言人。 特别是在会见领导视察、对外重要演讲等事务方面，大一岁的哥哥张轩宁看起来越来越像张轩松的影子了。

多年有零售领域经验的陈平和张轩宁工作过，但在他的印象中，张氏兄弟之间肯定没有很大的矛盾。 因为即使是夫妇，也有不和谐的小矛盾。 更何况是兄弟。 “但我认为这种矛盾是可以调和的。 在犯大错之前一定要寻求共同点。 否则，我们不能从以前卖啤酒的时候一起干到现在。 ”。

在永辉创业之前，兄弟俩合体创业了。 那时张轩松19岁，哥哥张轩宁20岁。 虽然几乎找不到关于他们创业的公开资料，但从唯一的创业故事中可以感受到年轻时的两个20多岁兄弟对商业、差异化和创新的理解。

20世纪90年代经营啤酒代理店时，张轩松提供了“可以打电话订货，1小时后可以送货上门”的服务，5年内成为当地啤酒代理店的巨头之一。 沃尔玛、家乐福尚未进入中国市场的1995年，兄弟们试图开设名为“古乐微利”的超市，准确地说是100平方米的小超市，采用价格战的手段在竞争中站稳脚跟的2005年张轩宁的媒体

3年后的1998年扩大了规模，兄弟在福州站附近开设了永辉超市。 这时的永辉也不是后来增加了生鲜产品的永辉，具有啤酒供应链特征的永辉- -张轩松兄弟于1996年进入代理啤酒企业品牌，进入这个供应链上游的动向在现在的超市领域屡见不鲜，那时呢？

关于啤酒供应链的想法不知道是谁想出来的，因此“数百万元损失”的危机是兄弟们共同迎接的，这个团结也支持着在永辉超市的创业。

经历了逆境的张氏兄弟，并没有因此变得保守，而是嗅觉变得更加敏锐。

1999年前后的中国，是超市大卖场的开始阶段，当时德国马德龙中国区的负责人吕国满在福州考察后，明确了马德龙定居福州的计划。 这成为福州迎来的第一家外资零售公司，沃尔玛紧随其后。 这被张轩松两个兄弟看到了。

外资零售在国际企业品牌、供应链建设、管理理念等方面具有特点，就像以前酿啤酒一样，张先生兄弟开始追求自己的特点。 2001年福建开始推行农改超(农贸市场超级化运营)政策，张氏兄弟迅速嗅到了机会。

2001年，张轩松、张轩宁分别出资60万元和40万元，注册成立永辉超市有限企业，以法人代表张轩松、永辉的名义开设了第一家具有生鲜产品的永辉超级屏幕西店。

农业贸易市场在福州进行超市化改造的另一个利益者是当地税务部门，因此大力宣传生鲜超市的永辉也得到当地政府部门的支持，2002年，国务院七部委联合检查组考察永辉超市，全国宣传永辉模式

张氏兄弟对政策的认识力远远超过了同行，乘政策快车迅速扩大店铺，他们也迅速培养和构建了自己的农产品采购团队，这也是永辉在农改超政策后期迅速发展过程中最宝贵的资源。

依靠这些资源，仅三年，永辉首次走出福建，2004年进入重庆市场。 上市前的另一个重要扩张是2009年进入北京市场，也就是那一年，永辉的年销售额接近100亿元。

永辉背后的家族互联网。

在这些扩张的过程中，不得不说张氏兄弟善于发现机会，迅速利用自己的特征参加竞争。 更重要的是，随着永辉前期扩张的右臂来自张氏的两个兄弟的亲属网。

这是家族公司的典型方法，在张氏兄弟的各种亲属(婚姻父母和血亲)中，股东队伍包括他们共同的姑姑林登秀、叔父郑景旺、堂兄郑文宝、妹夫谢香镇。 另外，张轩松的妻子弟弟黄纪雨，张轩宁和有亲属关系的彭华生(具体的亲属关系不明)。 。

裙带关系有助于早期永辉开辟疆拓土。 特别是郑文宝和彭华生两人，是重庆市场和北京市场永辉的开拓者。

除了亲属关系，张氏兄弟慷慨股权的激励，可以使永辉迅速扩展到全国。

随着永辉超市的上市，这些元老们也享受着资本市场给他们带来的回报。 年的永辉股权中，张轩松和张轩宁合计拥有永辉超市的37.8%的股权，姑姑林登秀拥有股权的3.23%。 郑文宝、郑景旺、谢香镇各拥有2.97%的所有权。 弟弟黄纪雨有2.08%。

但是，在永辉超市的迅速发展过程中，张轩松和张轩宁对这些元老们的态度不同。 张轩松更决断自己的亲属，胸也大，年为了让新投资者“错开”董事会的座位，将拥有所有权的4位元老们从董事会中退出，委托给有能力的人。

李国是被委以重任的例子。 年新加入永辉董事会的副社长李国是唯一与张氏兄弟没有婚姻和血族关系的元老，李国的成功本身也是底层员工逆袭的故事。

从其履历可以看出，他历任了福州永辉黎明店(注:该店是永辉初期的店代表)的防止破损部的员工、组长、领导。 福建永辉集团有限企业国棉店、黎明店行政办公室主任、安全管理部经理重庆永辉超市有限企业总经理助理、总经理、永辉超市股份有限公司企业副总裁。

陈平传达了接口信息，李国的故事在永辉上下家喻户晓，他从一家店的防损失人员(保安)那里，跟随郑文宝开拓重庆市场，后郑文宝回到总部后，李国壮大了重庆市场。 他在担任重庆社长助理期间，年接待过重庆市长黄奇帆的视察。

张轩宁无法完全切断裙带关系的纽带，另一方面也被称为“举贤不避父母”，2009年被派去开拓北京市场的彭华生与张轩宁关系亲密，但从北京地区总经理到永辉云创业企业的法人代表，超物种和永辉生活

永辉董秘张经仪表示，这次云创独立后，彭华生也离开永辉，集中精力从事云创的业务。

激进的张轩宁，保守的张轩松

彭华生很大，是张轩宁的坚定支持者，也是很多创新想法的执行者。

住在上海的张轩宁是越来越多层次具有“创造性池塘”的思考者。

“对社会交往没兴趣”的张轩宁非常低，百度百科收录的张轩宁词条中，个体介绍只有140字，但永辉快速发展过程中的几次转变——红标改绿标、与京东的合作、超物种为代表的新零售实验等，在背后

张轩松在年接受证券日报采访时说，到年间，我们的快速发展速度和节奏有点失控，布局从原来的5个省一下子分裂为16个省。 但是，我们不断完善它。 今天，这种迅速的发展路径也是正确的，但必须观察到各时刻实施的战术和步骤是正确的，先行和落后会导致“战死”。

先走，是哥哥张轩宁的标签。 虽然有一点实验性质的探索在进行，但是没有弟弟张轩松的承认和支持，不一定能进行。

弟弟多年来在福州总部工作不同，张轩宁大致年前后搬到上海工作，他认为上海有代表中国零售未来的各种创新模式、人才，这也决定了永辉未来在创新水平上的表现。

在“和张轩宁聊天需要头脑快速活动，稍微停滞一下，就跟不上他的思考了”陈平眼里，张轩宁是善于学习和吸收同伴们的经验的领袖。

年pc侧面购物非常成熟，同年4月，永辉上线了生鲜电子商务平台“半边天”。 电话订购的生鲜产品课程的服务，只接受每月和年度的预定。 出乎意料的是，两个月后，这项业务离线了。

张轩宁没有放弃，去年1月在福州实现了“永辉微店”app的网上订购、支付、快递等功能服务，顾客也可以网上订购，在店里网上提货，微店依然有流量不足的情况促使永辉和京东合作。

但是与京东的合作让陈平印象深刻。 正如传统的新模式在福州总部尝试的那样，永辉和京东家的合作在北京优先，双方合作的基础是，年8月，京东投资43.1亿元获得永辉超市的10%股权。 早期的京东家，即使时效只能给3公里的顾客配送2小时，其从网上到网上的模式对永辉来说也是重要的学习对象，之后，双方在生鲜供应链中的深度融合是当时分解者们推测的方向。

但是，即使在今天，永辉和京东仍停留在上传京东、在京东开设旗舰店的表层合作。 灵兽媒体创始人陈岳峰在零售领域浸泡多年，他分解为接口信息，永辉是网上零售的标杆，京东是网上零售的标杆，两个公司的掌舵者比较自信和强大，这种公司的基因

烧钱的新零售业，弟弟着急了

与京东不温不火的合作，对张轩松来说是可以忍受的，但超物种和永辉的生活的焚烧、损失他无法忍受。

箱马鲜生店开业一年后，年永辉在福州开设了第一个超级品种，之后扩展到上海、北京、南京等地。

据坊间传闻，侯毅在创立盒马之前，找过张轩松、张轩宁两兄弟，但双方因店大理解不同而无法合作，侯毅的想法得到了蚂蚁的同意，得到了现在的盒马鲜生。 但是，这个谣言不能证明真伪。

云创企业的损失加剧了张氏兄弟的意见分歧，年6月，张轩松在股东交流大会上说:“关于超级种类，我和首席执行官张轩宁有意见分歧。 我认为他应该看饮食偏重，以中心建房。 ”。

陈平说，这是外界公认的双方的分支。 到目前为止，在新的零售店中，有必要压缩餐饮业的状态等，为了响应顾客的诉求而发生了变化，“超市种类基本上是张轩松拍板，具体压缩饮食到什么程度，或者进行其他业务的整改，他就直接发布命令，

损失加剧可能是张轩宁想要“单飞”的原因之一。 永辉超市将以3.94亿元价格持有的永辉云创20%的股权转让给张轩宁，建成后，张轩宁持有永辉云创的股权比例从9.6%增加到29.6%，成为永辉云创的第一大股东。

根据永辉超市的年度报告书，永辉云创旗下共计331家“永辉生活”和“超种”，上半年永辉云创的收益为9亿，损失3亿8800万美元。 据三季报报道，永辉生活和超种店数量增加到478家，永辉云创1-9月收入14.78亿，损失6.13亿，明显第三季度永辉云创损失增加。

陈岳峰认为云创未来有相当大的市场空间。 问题是，无论是在线还是在线，都必须找到可持续的盈利模式。 永辉超市的生鲜和供应链的特征现在不经常出现在云创。

但是，云制作的“故事”当然比以前流传的零售商更有想象力。 下有线零售基因，创始人有成功管理数百亿线下零售的经验，云创又有网上创新的基因，出生后跑到线上融合，同时已经摸索了几年。 家和社区的生意都是未来网上公司共同竞争的热点，云创一直以此为中心布局。 另外，云创有腾讯、今天的资本等机构的投资，将来可以向模型输出方向迅速发展。 ”陈岳峰分解说。

永辉是中国零售公司中从组织结构和运营方法上很难拥有自我创新能力的公司。 以其现在的体量，已经是中国零售业的头部公司，具有自己的供应链特征，在短时间内面对考验公司生死存亡的挑战并不容易，这也是张轩松可以控制的部分。

“外部可能扩大了这兄弟俩的分歧，但实际上在重要的投资、战术方面，双方即使解除一致行动，也能达成某种默契。 ”陈平根据接口信息，其实两人现在有越来越多的侧重点，包括张轩松带领永辉进行很多同领域的投资，投资武汉中百、四川红旗、最新投资的家乐福项目。 张轩宁更能集中精力创新，未来变大后不排除单独上市的可能性。

关于剥离云创的永辉，进入了开展新业务的阶段。 去年12月在永辉超市股东大会上展示的“迷你店春节前开30~40家店”的计划开始落地。

董秘张经仪根据接口信息，目前mini店还处于试水阶段，在福州、重庆等地配置了20多家店，围绕永辉大卖场接近社区，面积在100平方米以上。 这家企业作为永辉超市的全资子公司运营，结算属于永辉超市。 关于网上事业，是上传到京东家，还是像永辉生活一样制作app还不清楚。

这时的张氏兄弟，不是已经将近30年前的毛头子，他们在共同创业时经历了困难后，试图在各自心中拼凑零售本来的样子。

(根据采访对象的要求，文中的“陈平”改名)

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责任:张粉霞实习生:李一帆