【时讯】快递简史：小卖铺后面的顺丰旅程与四通一达

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原标题:快递简史:“鼠会”顺丰和“桐庐助”是四路一达

文/荣大一姐

直到2005年，顺丰才被称为“老鼠会”。 他们长期躲在深圳的办公室小经销商后面，从外面看没想到后面有几百平方米的仓库。

仓库的窗户被砖封死了，大照明常年亮着，两三百人的小工作忙得流汗，有些粉丝喊着也没什么。

所谓顺丰的办公室有两站，是宅急便的办公室。 快递在北京离家出走，和顺丰的业务有点像，但人做的是第三者的物流，是阳光的生意。 所以他们到深圳后租了两栋六楼的办公室，在屋顶上做了一个超级大的logo，生意堂堂正正。

那时王卫一定很羡慕坐在办公室吹空调点的快递。

王卫一家在1976年移民香港时，他才7岁，成为空军俄语翻译之父和大学老师的母亲，宁肯去香港做小工作，做体力工作也要离开大陆。

移民牺牲了我，是幸福的后来人。

果然，1993年，王卫在广东顺德六本枪成立顺丰时，总之是注册的香港资本企业，有开展业务的护身符。

桐庐人聂腾和王卫一样来自印染厂，但他和自己的工友詹西寄“报关单”时，住在杭州到上海的列车上。 他们为了避免售票员的审问检查，一上车就必须躺在座位下面。

当时和他们一起快递的是聂腾飞的妻子陈小英和阿姨陈德军，詹西后来和聂腾飞分家，每天快递，是后话。

当时他们在上海微微皱眉后，租了房子当网站，没有挂快递招牌，也不能在网站附近收到快递。 因为我害怕被邮递员看到。 每次快递和间谍接头一样，在另一个偏僻的地方，约定一个接头的密码，暗中注意一会儿，除非有异常，否则迅速安装车门，卸下快递。

陈小英在偏僻的地方连接器时，被某个地方撒尿的人吓了一跳，她开车跑了几百米，扭伤了头，撒尿的人还在原地摇头吹口哨，他的尿在风中飘荡。

01

1992年邓南巡后，第一家发动的是对外贸易企业。 在随后的一年里，北京上海和深圳几乎每天都成立了新的对外贸易企业。 据说，暂时北京的工商执照不足，不得不从附近的河北借用。

外贸企业的申报业务点燃了快递企业。 到2000年左右，全国已经有数千家快递企业，深圳有顺丰和dds，北京有宅急便和小红马，但上海此时已经是桐庐人的天下了。

聂腾飞看到上海市场很大，就派自己的阿姨陈德军去上海，慢慢把詹西推出去了。

珍西离开后也没有离开快递领域，第二年创立了天快递。 几年后，聂腾飞交通事故去世，申通回到陈家兄弟，聂腾飞的亲弟弟聂腾云独立做了韵达。 而且现在活跃的圆通和中通，桐庐人当老板，甚至后来被百世物流收购的汇通，最初都是桐庐的老板。

当时没有任何桐庐助的概念，只是在上海讨论生活。 这几年，媒体在弄清他们的关系后，把“四路一达”和每天的快递统称为“桐庐帮”。

上海当地的快递企业最初看不到这些农民出身的泥脚。 他们学历低，素质低，管理粗鲁简单，没有章法，从来没见过。

后来他们发现这些桐庐做快递的人比他们多。 争夺顾客，这些人抛开脸往顾客后面倒茶好几个星期。 邮斗，这些人付了前腿罚款，后腿继续寄快递，这边一个据点在邮件上掉了五六次，每隔几百米，别人就敢偷邮件。 上海人最后口服输了心服，地盘被桐庐人占领，有些上司干脆跟着桐庐人走了。

同时，看到由第三方物流开始的快递快递领域的蛋糕很大，业务也开始转移到快递，但不太成功。 在快递领域的知名度不如当时北京的另一家叫红马的企业。

2004年，立足北京的小红马雄心勃勃地考虑长三角去运筹，结果小红马老板从上海回来后立即作出了决定:不要去华东区的这浑水。

当时桐庐依靠加盟制在华东区疯狂拉网，进入价格战阶段。 该领域的快递员为了争夺客人，敢把利润控制在几分钟之内。 按也罢，按也罢，没办法的时候，双方干脆处理。

当时，很多快递运输车辆后面都有刀子和铁棒，朋友来破坏场地，操桐庐话的两个人晾在一边。

红马老板看到这种血腥的竞争气氛，悄悄地回到了北京。 这一年，在华南区diss取了顺丰以外的快递后，dds也看到了长三角。 区别是，dds的老板俞伟到了上海后，卧槽，我觉得我必须去华东区。 那里是广阔的天地，有很大的成就啊。

俞伟这个身体很有趣。 他原来是深圳邮政系统的干部，具体职位名称是“深圳邮政速递局总经理”，在制作dds后发表演讲稿，热情地提到“我不顾自身生命，与邮政封锁展开了殊死搏斗”。

他从小就崇拜毛泽东，还在安徽农村，要有深厚的理想，建立幸福的村庄:村上一排新房，村口大鸟居，宽阔的大街，繁华的百货公司，安静的学校，清洁的医院，村民们过着这种幸福的生活

1997年俞伟辞去了公司的工作，特意于7月1日选择香港回归开创自己的新事业。 他在刚租的办公室，和两个伙伴做了庄严的事业宣言，在创立企业的第三天，马上带着另外两个人去井冈山，让大家受到革命精神的熏陶。

去过dds的人都知道是被毛泽东思想武装的企业。 企业墙上贴着大毛泽东画像，企业战术是俞伟制定的《快速发展纲领》，其中包括《三大纪律，八项观察》企业章程。

平时，企业最喜欢用毛泽东思想召开会员会，给大家注入热情，营造热血沸腾的演讲气氛。 总是俞伟在台上说话的兴奋直腿，下面的员工也听着兴奋直腿。

俞伟非常欣赏毛泽东“集中兵力歼灭战”思想的精髓，全国扩张时，dds一直是急行军风格，迅速建立据点，并且以远低于市场价格被控制得对方喘不过气来被杀，dds当时在一些地方

所以去华东区看后，俞伟的战斗热情彻底激发了。

2008年底，他打算带5名dds最敏锐的员工去上海大干一场。 他们初期还做得很好，五个年轻人也很拼命，每天很早出来很晚回来。 上海的气温比深圳冷，刚到上海，几个年轻人脸上冻伤，屁股长痔疮，这些不影响战斗力。 仅仅五个月，dds在上海一天的订单量就增加到了15万件。

当时江浙一代价格战争本身已经红了眼睛，加上四路一达每天，其他现在消失的桐庐在快递上都有各自的地盘，客户在争夺同城的六块土地的价格。

dds后来首先提出了“降价降价，创造全国最低价格”的口号，然后又提出了“速度比最快的企业快，服务比最好的企业好，价格比最低的企业低”，同城5元，有时10元3件，2件。

赤字经营一段时间后，dds的资金链面临崩溃的危险。 这时桐庐助还没有趴下的迹象，他们和打老鼠游戏里的老鼠一样，在这里打倒了一个，从其他地方又出来了一个。

俞伟从毛泽东思想中得到力量，桐庐助从邓小平理论中得到灵感。 他们让快递员在一级加盟商下重新加盟，最终形成了二级加盟制。 这就是大包干、家庭联产承包责任制。

直营还是加盟，哪个更有优越性，桐庐助也不讨论，摸着石头过河，最彻底地推进了加盟制。 他们在扩张中发现有点网点发不出工资后，就更不支付了。 dds不发工资就垮了。 桐庐不发工资也没关系。 反正收入靠业务加薪，挣多少钱都是自己的。

当时的国内快递企业，由于资金问题或多或少都和加盟者参加，所以包括后来多次直营的顺丰，初期也依靠加盟者开设了网络。

俞伟读了《雄关扩散道如铁，现在一步一步》的毛主席诗词，开始了收取费用的业务。

结果，很多加盟者和快递员在收到货款后卷钱逃跑了，但dds对这些网站和快递没有限制。 俞伟自己也希望有货款来弥补快递的费用。 这八个锅复盖十个锅没有持续很久就彻底崩溃了。 全国各地开始出现dds拖欠货款没收快递品的投诉。

从dds北上打华东仗，到dds倒闭，不到一年。 年农历春节不到一周，俞伟就因诈骗罪被捕了。 在深圳，曾经让王卫紧张的快递企业就这样消失了。

搞经济，毛泽东思想确实不如邓小平理论。

但是，比起任何理论，我只是想过一个小日子。 被桐庐助吓得保护北京的红马，回到北京后不久遇到桐庐助北上，随着利润的减少而艰难地生活着，2009年10月1日，新邮政法正式实施之日，宣布退出快递业务。

02

新的《邮政法》是民间快递的希望，但到这一天为止没有几家快递企业具有合法身份。 大部分快递企业连2006年邮政系统政企的分离都受不了。

当时信和快递是邮政专营的，邮局和邮政企业是在锅里吃饭的父子。 亲生儿子在快递领域被一些没有名堂的民间快递压垮而不吃饭，被罚款，收取保护费，邮局不仅默许，而且鼓励。

在当时的民间快递心中，邮政部门一定要来执法，只分为温和派和极端的邮递派。

温和的邮件要求民营快递企业制定业务指标，要求他们每天把一定比例的快递品换成ems的收据。 因为ems比他们区块的价格高得多，其实相当于变态支付了保护费。

极端的邮件是突击检查。 找到的是罚款工具，没收收入。 新建立的网站基本上只要找到一次就破产。 有些没有经验的上司看到它，和邮递员着急，但着急也没用。 有一年，浙江诸及网点的女负责人和邮件人吵架，直接被从三楼的窗户扔了出去。

邮政部门后来很喜欢在高速公路上拦截快递。 从惩罚的重量来看，快递员一看到有检查就踩油门加速，高速公路上发生交通事故，送命的快递员也不少。

所以，一直冷酷战斗的桐庐助，北上南下无所畏惧，不得不遭遇邮政检查绕道。

申通的理事长陈德军，直到2004年企业成立11年后，正子八经的起诉才是邮局。 当时申通的快递在江苏盐城被邮政和工商的共同执法扣押，不仅被扣押，邮政部门还对他们罚款。

到目前为止，中央刚发送了一份稍微限定邮政执法范围的文件，要求他们只能检查，不能直接处罚。 所以邮政对他们罚款的事件，是明显的违法行为。

陈德军以“违法审讯”的罪名向法庭控告盐城邮局。 诉状提交后的效果很明显，邮局立即撤回了处罚状，寄回了扣押的快递。 这时，陈德军拿到了邮政非法搜查的录像带，律师告诉他这场诉讼胜诉很大，让他不要担心。 但是，在还没有上法庭之前，陈德军撤销了起诉。

这场诉讼当时引起了媒体的关注，陈德军在会见记者时也要弱化这种矛盾，不要强调冲突。 一家媒体写了《邮政封杀申通》的原稿。 陈德军看到后，担心地说。 我很敏锐。 被邮局的人看到，怕他们能查得更多。

邮局的人确实会报复。 所以，有一段时间，私人快递和邮政部门之间达成了奇怪的默契。 每年两会期间，私人快递不能接受采访，接受采访也决不能说负面消息。

这个默契一直持续到2006年，邮政系统的政治企业分手了，陈德军有资格和ems一起开会。 这一年，陈德军被选为上海市快递协会的筹备队长，代表了江浙省的民间快递和国家邮局的反馈需求。

但是，陈德军的电话在关键时刻往往不通，关键会议也不参加，参加也什么也说不出来。

那一年，一家媒体对陈德军说:“在中国快递业的快速发展座谈会上，36岁的陈德军一言不发，在将近3个小时的会议期间，他离开座位半小时，一个人静静地坐在场外走廊里，等待会议结束。”

后来他解释自己和邮政部门接触过几次后，领导找到了他，说你是纯粹的私人快递员。 你的协会有合资的背景，有国企的背景。 你们什么都没申报。

陈德军听了领导的话，开始给申通找背景。

他首先想到的是外资。 根据中国对世贸组织的承诺，2005年对外资开放邮政领域，有钱有技术的外资，无疑是一起放过申通的最好选择。 陈德军分别接触过联邦快递、法国邮政和tnt企业。 不巧，那几年是讨论民族企业品牌崛起的时候，全国热血沸腾。 陈德军想去，但还是觉得不能把申通卖给外国人。

最后选择了国资背景的中外运。 结果，这种合作也不顺利，中外运的理事长张斌于2005年因“涉嫌国有资产流失”被国资委解职。 张斌的解职，与中外运之前达成的协议也无效了。

申通和陈德军一直持续到2008年，有点踏实。 今年春节，邮政总局局长呼吁陈德军:你们的春节不休息，影响民生。 陈德军后来每次向媒体讲话，都感到无比荣幸，民间快递终于对国家有用了。

2005年，打算卖身的申通年销售额超过16亿元，在深圳的顺丰在深圳的销售额也几乎一样。

2005年，申通准备卖身时，快递行业说“南顺丰，北申通”。 申通被邮政追着后面的罚款金属件时，顺丰不得不同样夹着尾巴生活。 有点好的是，顺丰抛弃了低价的同城货和高价的跨境货，总是坚持给中端顾客，不参与价格战，收入和利润比较稳定，经得起处罚。

王卫是中途移民的香港人，回到大陆讨论生活，知道自己做非法生意，所以到处都故意安静。

顺丰成立近十年了，一直没有固定办公室。 2002年成立总部，几乎包租了福田区万基商务大楼，但没有显示公司，去面试的人很少去。 深圳市政府还去北京参加邮政部门的会议后得知自己的土地上有这样的公司。

遇到邮政罚款，顺丰是最痛快的。 王卫在顺丰内部强调:“不要拘泥于邮政，他们惩罚的部分我们会支付的。”

然后王卫高中毕业在叔叔手下打工，知道规矩生意很大。 他一开始做水生意，拖着行李箱在深港跑快递，赚了很多钱，之后也坚决注册企业，去了正规的海关。

王卫的守法经营帮助了他。 1997年香港回归，铁路快速运输在深港路线上分一碗汤，找深圳海关，结果深圳海关强行拒绝铁老板，说已经顺丰在做了，而且很好。

所以到2003年桐庐忙于与其他快递企业进行价格竞争时，顺丰不仅没有降价，价格也上涨了。 这一年，SARS爆发，南方是重灾区，航空运输价格下跌，王卫气势汹汹地包了几架飞机运送快递。 至此，顺丰把同行抛得相当远。

有报道说王卫在香港当清洁工，过着艰苦的日子，但从钱的方面来看，王卫似乎没有受到太大的影响。 2003年他向一线快递分发码枪时，这台设备还只能从韩国进口，一台7千元以上，比大部分快递员的工资都高。

2009年，当金融危机惊呼大部分企业制造壁广屯粮食时，顺丰成立了航空企业，开始自己购买飞机。

桐庐学习最好，学习最努力的圆通，还是去年来西雅图买了第一架飞机。

2008年在ibm安装新闻系统时，圆通的理事长渝魏蜀肉也好久没疼了。

他在办公室一根一根地抽烟熄灭香烟后，继续询问ibm的顾问

“你说我一定会去ibm吧？ 你们是ibm啊”