4S店降价促销难掩冷清 “金九银十”爽约车市

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“虽然马上就要放假了，但来咨询和买车的顾客并不比平时多。”几天前，当《国家商报》的一名记者走访北京的一些4s店时，雪佛兰4s店的一名销售人员说。

在访问期间，记者发现，与往年一样，各大汽车品牌仍推出不同的购车优惠计划，希望刺激销售。但即使在周末，除了少数豪华车品牌4s店，大多数都是冷清的，甚至在一些商店，销售人员也比来看车的人多。

作为汽车公司每年销量的“攀升期”，为什么今年的“金九银十”如此惨淡？

大多数4s店都被遗弃了

在参观过程中，记者发现，国庆前夕，各大汽车品牌的4s店针对各自车型推出了不同的购车优惠方案。例如，东风大岳起亚的新一代k3现金折扣是8000元；你可以得到10，000元的现金折扣，还可以赠送电影和脚垫等礼包。

然而，这些优惠措施并没有增加来看车的顾客数量，大多数4s店的业务都被遗弃了。“在一些优惠购车计划的刺激下，9月份的销售情况好于前几个月，但仍不理想。”根据上面提到的雪佛兰4s店的销售人员，很多优惠购车方案在节前已经在店内提出，有些车型可以打几万元的折扣。

“目前，新用户群体并不多。再加上汽车市场整体下滑和限购等因素，客户需求呈现稳定释放。”知名汽车行业分析师闫景辉告诉记者，在汽车股时代，近年来很难出现“金九银十”时期的购车热。

与上述4s店相比，一些豪华车4s店非常热闹。当记者走访北京东五环的一家梅赛德斯-奔驰4s店时，他发现虽然已经接近傍晚，但仍有很多顾客前来咨询和购车。

“我们店平均一天能卖十几辆车，周末和节假日比较忙，有时候连销售人员都太忙了。”上述北京东五环梅赛德斯-奔驰4s店的销售人员

说。奥迪4s店的销售人员也告诉记者，来看车的顾客越来越多，因为有些车型在国庆前打折。

“虽然国内汽车市场总体上比较冷，但仍表现出消费升级的特点。”严京辉表示，由于更换汽车的消费者越来越多，他们对汽车质量的要求也越来越高，一些豪华车品牌的价格也在不断下降，所以目前豪华车仍然受到市场的青睐。

事实上，4s店的情况与终端销售数据基本一致。数据显示，今年前8个月，国内豪华车市场累计销量约141.6万辆，同比增长10.9%，成为乘用车市场唯一呈现正增长趋势的细分市场。

汽车市场“体力”透支了吗？

在参观过程中，记者发现，仍然销售“国五”车型的4s店非常少。阿尔法·罗密欧4s店的一名销售人员说，目前店里满是“国家六号”新车。虽然有一定的现金折扣，以前的销售价格“国家五”模型将很难复制。

此前，记者在参观Alfa Romeo 4s店时了解到，为了推广“国五”车型，stelvio车型可以提供6.5%的折扣，而车少的giulia车型可以提供75%的折扣，比目前的“国六”车型多10多万元。

也有4s店出售“国家五大”车型，目前也在加大优惠力度。“旧的‘国家五级’速度可以提供4万元的折扣。现在购买非常划算。新的“国货六号”只能打一万元的折扣。”北京一家斯柯达4s店的售货员告诉记者。

北京市今年6月发布的《关于北京市提前实施国家第六条机动车排放标准的通知》(以下简称《通知》)显示，北京市将提前实施“国家第六条B”排放标准，自2019年7月1日起，重型燃气汽车和公共汽车以及环卫用重型柴油汽车实施国家第六条B排放标准；自2020年1月1日起，轻型汽油车和重型柴油车均执行了“国家第六B”排放标准。

据了解，为了在“国家五大”到来之前顺利完成“清仓”任务，各大4s店都开展了一系列降价促销活动。随着“国家五大”库存汽车的逐步清理，制造商的优惠力度也有所收窄。

“从汽车销售来看，目前‘国家六大’车型已经全部上市，市场基本实现了从‘国家五大’到‘国家六大’的平稳过渡。”严京辉表示:“在从‘国家五’到‘国家六’的转换阶段，部分消费者仍处于观望期，这也在一定程度上影响了‘金九银十’期间的销售。”

“黄金九月，白银十月”开局不利，而“白金十一月”可能仍有期待。“一般来说，从每年11月底开始，汽车制造商和4s店将推出一系列优惠购车计划，以实现其年度销售目标。”因此，继“金九银十”之后，11月份汽车市场将会出现又一波“冲动”，汽车市场能否走出低谷值得关注。”阎景辉告诉记者。