阿里云与腾讯云国际业务渠道合作，招募云服务经销商及代理商

随着跨境电商、海外独立站、游戏出海和企业全球化业务持续增长，国际云服务器、对象存储、CDN及网络安全等产品的需求不断扩大。

现面向建站公司、软件开发团队、跨境服务商、IDC从业者及云计算渠道商招募合作伙伴，共同拓展阿里云国际站与腾讯云国际站相关云服务市场。

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官网：https://www.juhecloud.online

一、主要合作产品

渠道合作可围绕企业常用的云计算产品展开，包括：

• 国际云服务器
• 轻量应用服务器
• 对象存储服务
• CDN内容分发
• 云数据库
• 域名及SSL证书
• 全球网络加速
• 负载均衡
• 数据备份与灾备
• 云安全及基础防护

合作伙伴可以根据客户所在地区、访问用户分布和业务类型，提供合适的云产品选型与部署建议。

二、适合哪些合作伙伴？

本次渠道合作主要面向拥有企业客户、开发资源或行业服务能力的团队。

建站公司

为企业提供官网、跨境电商网站和海外独立站建设服务，可将云服务器、对象存储和CDN整合到建站方案中。

软件开发公司

为客户开发APP、SaaS系统、小程序、API平台及企业管理系统，可提供配套的云资源采购和技术部署服务。

跨境电商服务商

服务独立站卖家、跨境品牌及海外仓企业，可围绕网站服务器、图片存储、全球加速和数据备份提供一站式解决方案。

IDC与云计算从业者

已有服务器、域名、网络或云产品客户资源的个人和团队，可以进一步扩展国际云服务产品线。

海外业务咨询公司

为企业提供出海咨询、海外营销和本地化服务时，可增加云基础设施选型与交付服务。

三、渠道合作能够提供哪些支持？

根据具体合作模式，可提供以下方面的协助：

• 阿里云及腾讯云国际产品选型
• 不同国家和地区节点推荐
• 云服务器配置方案
• 账户开通流程指导
• 余额充值协助
• 客户订单交付支持
• 云产品控制台使用说明
• 基础安全配置建议
• 售前方案与售后问题协助
• 长期渠道价格咨询

具体支持范围应在合作前明确，包括产品价格、交付周期、售后时间及责任边界。

四、为什么选择国际云服务市场？

海外业务需求持续增长

越来越多企业开始建设国际官网、独立站和海外应用，阿里云实名账号对境外云服务器、存储、数据库和网络加速产生长期需求。

产品类型丰富

阿里云国际站与腾讯云国际站覆盖计算、存储、网络、数据库、安全及人工智能等产品，能够满足不同规模客户的业务需求。

客户续费周期较长

云服务器、对象存储和数据库通常属于持续使用型产品。客户业务稳定运行后，往往会产生续费、升级和新增资源需求。

可结合现有业务销售

渠道商无需只销售单一云产品，可以将云资源与网站建设、软件开发、系统运维和海外业务咨询组合成完整服务方案。

五、渠道商可以提供哪些增值服务？

仅靠价格竞争很难形成长期优势。合作伙伴可以通过技术与服务提高客户价值。

例如：

• 网站和应用部署
• Linux及Windows环境配置
• 数据库安装与优化
• HTTPS证书部署
• OSS或COS对象存储接入
• CDN加速配置
• 数据迁移和备份
• 云资源费用优化
• 账户权限和安全设置
• 日常运维及故障排查

通过“云产品＋技术服务”的模式，渠道商可以建立更加稳定的客户关系。

六、合作流程

一般渠道合作流程如下：

1. 提交合作意向和主要业务方向。
2. 说明现有客户类型及目标市场。
3. 确认需要合作的云产品。
4. 沟通价格、交付和售后规则。
5. 完成测试订单或首笔合作。
6. 建立长期订单及客户服务流程。
7. 根据业务规模调整合作方案。

首次合作建议从少量订单开始，确认资源交付、充值到账和售后流程后，再逐步扩大业务规模。

七、账户及业务合规要求

云账户应由实际使用者或所属企业合法注册并控制。阿里云账号购买渠道合作不应涉及来源不明的账户、虚假身份信息或规避云平台风控。

合作过程中应遵守以下原则：

• 使用真实有效的账户资料
• 遵守平台身份验证要求
• 不出售无法变更安全信息的账户
• 不向客户索要密码和验证码
• 不宣传绕过实名认证或安全审核
• 不为违法违规业务提供云资源
• 不上传侵权、恶意或违法内容
• 不承诺所谓永久免封或免风控

稳定的渠道业务必须建立在合规使用和清晰的账户权属基础上。

八、如何选择云产品及地区？

渠道商应根据客户的真实业务需求推荐资源，而不是只比较价格。

选型时可以考虑：

• 主要访问用户所在地区
• 网站或应用的访问量
• CPU和内存需求
• 数据存储规模
• 公网带宽及流量
• 是否需要CDN
• 数据库类型
• 数据安全与合规要求
• 客户预算和使用周期

服务器距离用户较近，通常有利于降低延迟，但实际访问质量还会受到线路、运营商、带宽和应用架构影响。正式交付前建议进行网络测试。

九、长期合作更重视服务能力

云服务渠道市场并不是简单的账户或充值交易。客户更关心的是资源是否稳定、交付是否及时、价格是否透明，以及出现问题后能否得到有效协助。

具备以下能力的合作伙伴更容易获得长期客户：

• 能够理解客户业务需求
• 熟悉常见云产品
• 具备基础部署能力
• 能够解释费用和计费方式
• 重视账户与数据安全
• 建立清晰的售后流程
• 不夸大产品能力和服务范围

立即加入云服务渠道合作

如果您从事网站建设、软件开发、跨境电商、IDC、企业IT服务或海外业务咨询，可以通过云服务渠道合作扩展产品线，为客户提供更完整的云计算解决方案。

现招募阿里云国际站与腾讯云国际站相关业务经销商、分销商及服务合作伙伴，可咨询云服务器、对象存储、CDN、数据库、充值及长期渠道合作方案。

具体产品、价格、可用地区、认证条件和服务政策会根据云平台规则进行调整，请以下单时的实际说明为准。

本文所称渠道合作不代表阿里云或腾讯云官方授权身份。合作方如未取得相应官方授权，不应使用“官方总代理”“官方认证代理”等可能造成误解的宣传用语。

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