教育培训迎暑假关键招生期 线下加紧复课线上集体涨价

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我们的见习记者林玉英

随着中小学暑假如期到来，k12教育培训行业迎来了关键的“招生旺季”。

近日，《证券日报》记者走访了深圳多家线下教育培训机构，发现大多数机构已经实现了线下教学，并开始关注暑期招生。此外，k12网上教育机构不仅延续了夏季“大手笔”宣传和招生的风格，还一反常态地集体提价，吸引了外界的关注。

“暑期招生对于k12教学培训机构的意义在于夏秋两季的报告，它决定了公司下半年的整体表现。”网上教育专家、飞鲸英语创始人王思峰对《证券日报》记者表示:“就网上教育而言，虽然2018年以来已经形成了行业的夏季大战，但今年的疫情却催化了行业的发展，全国市场上每个人的触角都在迅速扩张，竞争周期可能会大大缩短。如果你回顾一下2020年，你应该能够看到今年的里程碑。”

在线下集体发起了“夏季战争”

7月12日，深圳小学开始放暑假，中学暑假将于18日正式开始。对于教育和培训行业来说，暑假也意味着线下运营的“恢复”，该行业刚刚在6月份恢复了线下课程。

近日，《证券日报》记者再次来到深圳百花文化艺术中心(以下简称百花文化中心)。记者看到，在这座聚集了众多教育机构负责人的大楼里，大部分机构已经恢复了线下教学，这里人来人往，热闹非凡。中午时分，父母们在英孚儿童英语门前排起了长队来接孩子，父母们带着孩子挨家挨户询问班级注册事宜。“暑假结束后，孩子在家里呆的时间太长了，他不得不把它寄出去，以便快速学习英语。”一位排队接送孩子的家长告诉记者。

(照片:父母在英孚前面排队接孩子，摄影/林玉英)

与此同时，一些尚未开课的院校也在大力开展招生宣传。记者看到，在百花文化中心的出入口、电梯、店内通道等显著位置，已经放置了许多常驻机构暑期课程的宣传标识，到处可见“暑期报纸一送二”、“0元班”等字样。此外，精英教育和其他机构的员工选择直接在门前回答家长咨询，并将其引入店内沟通。

“暑假就要到了，一些担心孩子在疫情期间学习会被耽误的家长会特别关注，他们都希望在这段时间里能够弥补孩子的学习。如今，很多家长都来咨询我们的一对一课程。”当《证券日报》的一名记者作为家长走进店内咨询时，店内销售精英教育如是说。“如果你现在报名，我们需要看看科目安排和协调老师的时间，我们不能自由选择。”

当记者问及价格时，销售人员表示目前的折扣形式仍主要是“买课送课”，但这两天一对一课程的单价略有上涨。

值得一提的是，在线教育机构也开始了暑期招生，但今年他们首次提高了价格。据东方证券报告统计，与今年春季相比，所有网上教学培训机构的夏季价格都有明显上涨，平均涨幅在10%-80%之间。其中，家庭作业帮助和雪尔思在线学校的价格涨幅最大，分别为85%和22%。

东方证券认为，今年整个在线教育行业的价格上涨主要来自两个方面。一是流行后消费者对网络教育的认识和巨大流量的积累；其次，在大规模夏季上市的预期下，机构普遍存在对现金流量准备金的需求。此外，据其研究，由于各机构的投放成本明显增加，投放策略多样化，预计今年网络教育的夏季客户获取成本仍难以大幅降低。

教育轨道的受欢迎程度没有下降

事实上，k12教育行业夏季“热”复课反映了长期以来教育领域的持续升温。

据民生证券研究报告显示，k12的教学和培训具有刚性消费属性，高考的接力棒将保持不变。预计该行业将继续保持高度繁荣。虽然政策的收紧会在短期内给行业的发展带来阻力，但由于高质量资源的供需缺口带来的深造竞争，课外培训行业的需求仍然是急需的。据Jost Sullivan预测，2020年k12课外培训市场将超过5000亿元。

郭盛证券分析师郭星海在研究报告中表示:“短期而言，夏季即将来临，k12线下课程预计将迅速恢复，而网络教育在夏季也很热门。”

初级市场的情况也反映了k12教育轨道的普及。橙色数据显示，2020年上半年，国内教育行业发生了112起投融资事件；涉及金额约196亿元，同比增长15%。其中，k12教育已经成为最“吸金”的细分。上半年共有18笔投融资交易，交易金额达125亿元，占上半年教育融资总额的60%以上。

对此，罗诚资本合伙人徐敏穗向《证券日报》记者表示:“现代社会对人才的需求更加多样化，学校无法更好地满足多样化的需求，所以各种教育赛马场的人气并没有下降。此外，最初的教育商业模式被广泛看好，在疫情爆发后仍能实现自我循环且不烧钱的教育项目更受投资者的重视。”

另一方面，行业前景普遍乐观，行业整合仍在继续。k12教育培训机构一位不愿透露姓名的负责人曾向《证券日报》表示，疫情导致行业供应方发生了巨大变化，一些实力较弱的机构相继倒闭，未来市场份额将加速向龙头企业集中。

“领先机构在师资培训、教学研究、教学质量保证、组织管理、资本充足率等方面的大规模竞争优势更加突出，行业的马太效应未来可能加剧。”国信证券分析师荣泽宇在研究报告中写道。

但是，在王思峰看来，随着行业的马太效应越来越明显，一些造血能力强或发展速度特别快的中小企业也能生存下来:“从另一个角度来看，行业不那么火爆的事实实际上有利于企业家从业务的本质上考虑问题，从而创造并转向跨越周期的业务，这对行业来说未必是坏事。目前，行业的主战场正在大班和双师班如火如荼地展开。相比之下，该行业的需求仍未得到很好的满足，产品仍在发展，各种产品仍有创新的机会。”

(编辑江楠)