茅台抢光！爱马仕抢光！Costco开业半天被买停业

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今天，中国大陆第一家好市多商店在上海闵行开业。这家神奇的超市有多热？

不仅周围的交通被“酱紫色”堵塞，而且据报道，停车花了3个小时，退房花了2个小时，当天下午不得不暂停营业。

被亚马逊创始人贝佐斯称为“最值得学习的零售商”的好市多有什么魅力？

开业的第一天非常热

好市多在《神奇资本》的首场演出中被抢，这绝对不是偶然的。

这应该从好市多的模式开始。好市多是会员制仓储和批发俱乐部的创始人，目前是美国最大的连锁会员制仓储和折扣店。换句话说，如果你想进入商店，你必须先申请一张会员卡，这类似于沃尔玛的山姆会员商店。

据上海中正军的朋友张(音)说，她母亲早在一个月前就拿到了一张价值299元的会员卡，好市多也发起了一项活动，希望能以100元的价格返程促销。事实上，张小姐的母亲只花了199元就拿到了“通行证”。

此外，好市多还满足了消费者低价享受奢侈品的愿望。自成立以来，好市多一直致力于以最低的价格为会员提供高质量的品牌产品。

在被称为“量大、质高、价低”的好市多，中国大陆的消费者不仅抢购大米和白面，还抢购各种优质商品。据了解，市场上3000多瓶茅台在这里只卖1498元，而知名奢侈品牌爱马仕在几秒钟内就卖光了。

图像来源:网络

张小姐说，当天有些名牌包和名牌鞋的价格比网络平台上的要低，但是款式比较老，甚至连Biot Rice这样的名牌折扣店都比较老，但是也能满足一些比较注重品牌和性价比的消费者。

张小姐的母亲对好市多的新鲜肉和水果非常满意，她的中老年朋友也更加关注好市多的进口食品，因为好市多的价格比一般超市都低。据张小姐介绍，总体来说，好市多非食品类百货的价格比市场价格低30%-60%，而食品类的价格比市场价格低10%-20%。

此外，闵行店的受欢迎程度还与开业期间(2019年8月27日至2019年9月29日)的众多优惠活动有关。据报道，该优惠涵盖60种商品，包括家用电器、新鲜食品、日用品和旅游设备。

为什么股神继续乐观

好市多一直是沃伦巴菲特和他的黄金搭档芒格的重量级人物，芒格更爱好市多。

巴菲特曾经讲过一个著名的笑话:“如果我和芒格乘坐的飞机被劫持，他们说我们可以在死前满足自己的愿望。”芒格肯定会说:“请让我再谈谈好市多的优势。”

好市多今年的最新表现和股价表现没有让股神失望。

在2019财年第三季度(即2019年第一季度)，好市多的收入为347.4亿美元，同比增长7.4%。净利润为9.06亿美元，同比增长20.8%，远远超出华尔街的预期。

从收入来看，一方面，它是商品的销售收入。2019财年第三季度销售收入为339.6亿美元，占总收入的97.8%；另一方面，它是会员收入。2019财年第三季度，会员收入为7.76亿美元，占总收入的2.2%。值得注意的是，虽然会员收入不高，但却是一个重要的利润来源，而商品的销售收入主要用于支付运营成本。

在股价方面，自今年年初以来，好市多的股价上涨了37.43%，从202.61美元涨到目前的278.46美元。

好市多今年的股价走势

资料来源:彭博

当许多国际零售巨头从中国大陆撤出时，好市多仍然会如此火爆。是什么神奇的力量让它准确地瞄准了中国大陆消费者的钱包？

低价但高质量的商品、精简的品种和高质量的会员服务是其多年来广受欢迎的根源。

首先，在低价方面，好市多的资深粉曾说过，当你进入好市多，你不必选择或看价格，只要你闭上眼睛，买它，你就能买到最好的质量的产品。虽然是情绪化的，但不可否认的是，好市多一直非常重视价格控制，并尽力保证同类产品的最低价格。

招商证券(600999)在最新的零售研究报告中指出，好市多对供应商有极高的要求。以肉类供应商为例，在与他们合作之前，他们必须满足好市多在价格、数量和质量方面的众多要求:首先，好市多对食品安全有极高的要求。他们有自己的认证实验室，配备科学家并进行独立的抽样检查；其次，好市多对商品有很大的需求，所以合作伙伴必须有能力大量生产；此外，好市多在成本控制方面也非常严格，供应商可能不得不改善自己的物流以满足要求。

精简的商品类型与低价密切相关。虽然大多数商家尽最大努力为消费者提供“一站式”购物，追求品种齐全，但好市多保留的商品种类较少。就sku而言，沃尔玛有超过10万个，而好市多只有大约3700个。好市多力求少而精，帮助消费者提前筛选和选择品牌中性价比最高的款式和产品，让消费者放心购买。

在会员服务方面，好市多更“大气”。消费者运营的会员可以享受多种升级服务，如果不满意，甚至可以免费退还会员费。

好市多亚洲区总裁张近日表示，自7月1日开通会员申请以来，闵行区已累计有数万名会员，远远超出了此前的预期。299元的会员费门槛将好市多的目标群体设定为中高消费群体，这也带来了一定的客户粘性。

至于好市多在中国的市场前景，零售业资深观察人士、《灵兽》创始人陈月峰认为，尽管中国一线城市的消费强劲，但更广阔的空市场仍在下滑。好市多要想进一步发展，就必须突破下沉到较低城市的问题。