“双11”争夺战新方向：下沉与拼购

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摘要:人口下降已成为一个重要的消费增长点。如何更好地抢占下沉市场的空白区，已经成为电子商务平台最大化“双十一”市场份额和利润的重要突破口。

低迷的市场和低价购物将成为今年“双十一”的焦点和战场。

10月15日，JD.com在“双11”发布会上宣布，今年的“双11”将重点推出下沉市场中的新社交平台“京西”。据了解，“京西”的前身是京东商城。

此外，阿里聚华、淘宝每日特价、苏宁购物等平台纷纷进入市场。今年以来，他们都得到了相应的资源支持，并以低价购物的方式不断地打入市场。

10月18日，网络经济学会电子商务研究中心网上零售部主任莫代青告诉《时代周刊》记者，人口下降已经成为一个重要的消费增长点。如何更好地抢占下沉市场的空白区，已经成为电子商务平台最大化“双十一”市场份额和利润的重要突破口。

这也反映在商业方面。在10月18日接受《泰晤士报》记者采访时，许多运营商表示，今年，在“双11”的准备阶段，业务方有着明显的感受，各电子商务平台都在不断强调下沉市场，在采购和价格战上下功夫。

从外界的角度来看，电子商务巨头们不断抬高价格，压低市场，争取低价，这与强势崛起，争取更多不无关系。在资本市场方面，东部时间8月29日，品多多多市值超过百度，成为中国第五大互联网上市公司。

根据questmobile 10月16日发布的数据，截至8月，全景式用户数量为4.29亿，仅次于手机淘宝网的6.91亿，在电子商务平台排名第二。就用户增长而言，6月和8月用户数量增加了3532万，居行业首位。

然而，目前所有的下沉和购物平台都希望争夺更多的"双11 "红利，从而实现阶段性发展。这势必会给品多多带来更大的竞争压力。因此，外界的一些评论对品多多的发展提出了质疑。

10月18日，品多多补贴项目负责人惠宗接受《时代周刊》记者采访，就品多多如何看待和应对今年“双十一”新趋势和竞争格局作出回应。

拥抱健康的竞争

惠宗说，像“双十一”这样的电商节不应该仅仅是一、二线市场的狂欢节。有更多的电子商务平台加入服务下沉市场的行列是一件好事。

他认为，今天的电子商务竞争模式与十年前完全不同。十年前，电子商务平台面临着数量有限的人之间的反复竞争。因此，谁控制了更多的渠道和品牌的市场话语权，谁就能拥有更广泛的用户流量。

在移动互联网时代，电子商务平台面临着超过11亿的全球移动互联网用户。这也意味着该平台将无法仅靠圈地运动来建立自己的竞争壁垒，不断改进和覆盖多样化的用户市场是必然的选择。

“从宏观角度来看，当你打得很多的时候，你不用担心竞争。”根据惠宗的分析，下沉市场至少有6亿用户，这是一个全新的大陆(000997，诊断股票)，空市场的空间足够大。此外，平台间的良性竞争有助于一起做大市场蛋糕。

以农产品行为为例，惠宗认为，如果有更多的平台参与农产品上游基础设施建设，推动品多多这样的制造业升级，品多多在这一领域的发展将会比现在更加广阔。

"目前，在低迷的市场中，打很多仗有一定的优势."10月21日，网络经济学会电子商务研究中心主任曹磊在接受《时代周刊》采访时指出，许多公开数据显示，在低迷的市场中，品多多多的规模和比例并没有减少，而是增加了。

曹磊认为，这表明多多不是被动防御，而是持续主动进攻，在下沉市场中形成不可替代的优势地位，同时大规模反击一、二线市场。

“经过大量的发展，可以说是解决了发展中的问题，迅速调整了姿态。”曹磊表示，在各种平台的接纳下，破解游戏的关键在于其用户规模和粘性能否不断提高。如果不受到影响，许多问题都很容易解决。毕竟，品牌和企业肯定会以各种方式与拥有数亿用户的平台合作。

退货成本绩效的本质

事实上，与其他电子商务平台对“双十一”等电子商务节的热情投入相比，它相对低调。对于“双十一”、“六一八”等电子商务购物节的“准备”并没有太多的公开声音，也不热衷于打造“品多多平台”的电子商务购物节。

“建立一个节日实际上是传统电子商务时代的产物。”惠宗表示，打造假日促销是传统电子商务平台吸引和释放更多用户消费需求、增加平台销量的一种手段。

然而，他承认，在过去的行业发展中，包括电子商务节在内的许多举措在普及和教育用户思想方面发挥了有效的作用。品多多自身的发展和许多参与电子商务节的机会得益于传统电子商务平台所奠定的行业基础。

为此，在实际参与过程中，很多人并没有做太多的准备和布置。例如，在“双十一”、“六一八”等电商节期间，多多没有设计太复杂的游戏，而是坚持降价直销。在惠宗看来，如果你继续为用户提供高性价比的产品，你就可以通过利用潜力来实现所谓的发展。

另一方面，惠宗认为，“双十一”等电子商务节也是帮助许多平台上的特定企业获得社会资源和用户流量的机会。例如，“双十一”是一个很好的推广和宣传窗口，例如，参与计划的制造厂争取更多的新品牌，新农民的电子商务等等。

“从长远来看，我们的目标是努力成为一个每天都举办购物节的新的电子商务平台。”惠宗表示，除“双十一”等节点外，品多多还将继续扩大100亿元补贴的力度和范围，进一步推进农产品(000061、诊断类股)、3c数码产品、家电等类别的覆盖，为用户提供更多性价比高的产品。

例如，当该行业聚焦于6月18日和“双11”竞争时，它瞄准了10万亿农产品市场。惠宗表示，品多多在8月份发起了为期12天的农产品促销活动，帮助当地农产品实现了超过1.1亿的累计订单，其中超过70%销往一线和二线城市。

惠宗总结说，品多多希望通过分布式人工智能、农产品上行和新品牌计划的努力，用户每天都能找到性价比最高的最合适的产品，从而摆脱传统的在某个节日里计算优惠券、捏手表、抢购的模式。