家居连锁巨头加速整合地方卖场

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这是一场大整合的战斗。2019年7月18日，红星美凯龙(601828，股票咨询)(香港股票01528)宣布，其已战略性地投资3.48亿元人民币在银座置业，并获得46.5%的股权。交易成功后，红星美凯龙将获得银座家园12家商场的经营权，并在山东管理43家家居店铺。投资银座家园是红星美凯龙“战略合作”新扩张模式的开端。未来，红星美凯龙将采取“自建、委托、战略合作”的战略，加快国家布局。

值得注意的是，另一家家居连锁巨头——皇家家居(Real Home)已经采取了整合本地门店的措施，这是其扩张的重要手段。据业内人士透露，随着“真实家园”和“红星美凯龙战车”的加速发展，越来越多的本土店铺要么整合，要么在竞争中消失。

红星站头银座家居

" 300万煽动12个商场，并没有失去一个士兵攻击山东战场！"新浪网全国总编辑戴蓓表示，这是国内连锁巨头与本土门店领导之间的游戏。

7月18日，在红星美凯龙银座战略投资暨中国家居产业发展研讨会上，红星美凯龙宣布将通过增资和股权收购的方式对银座进行战略投资:红星美凯龙向银座增资2亿元人民币，转让山东商业集团股份有限公司36.1%的股份和山东银座商城股份有限公司10.2%的股份。 从而获得银座46.5%的股份。交易成功后，红星美凯龙和商辂集团将以各自46.5%的持股比例共同控制银座。

银座家居从红星美凯龙赢得3.48亿元，是山东家居市场的龙头企业，目前拥有12家家居店铺。此次交易完成后，红星美凯龙在山东管理的门店数量将达到43家。这是一个投资案例，家庭行业中单一品牌合作商店的数量增长幅度最大。据报道，除了银座家园已经拥有的12家店铺外，还有其他正在建设中的购物中心在未来计划进行此次交易。

“这种战略投资是国内产业的产业整合，是国内产业资源的优化配置。”红星美凯龙董事长车建新表示，对银座家园的战略投资是拓展“战略合作”新模式的开始。未来，红星美凯龙将采取“自建、委托、战略投资”的战略，进一步加快在全国的扩张。

实际上领先一步

在红星美凯龙争夺银座之前，另一家家居连锁巨头已经采取了整合区域门店的步骤。

直销、委托管理和特许连锁是Real Home扩张的三种模式。通过收购、控股和合作来整合当地门店是“真实家园”扩张的重要手段。例如，真正的家所在的河南省郑州市的第300家商店，就是通过当地著名商店欧凯龙的汇编而来的。“真家”收购了河南省龙置业集团有限公司近70%的股份，将龙的8家门店带入了“真家”，并先后挂上了“真家欧凯龙”双品牌招牌；西北的万家最初在兰州有五家店铺，现在也挂着“真家”的招牌，被“真家”整体收购；广东的八家简爱店以“真实家园”和“简爱家园”的双重品牌形象经营，而“真实家园”为其提供品牌和管理输出。

真实家园的链条战车一直在加速。在2018年12月30日突破300家店的大关后，它朝着2019年新开100家店的目标冲刺，门店数量超过400家。

业内人士表示，随着“真实家园”和“红星美凯龙战车”的加速，“连锁巨头与本土门店龙头企业之间的竞争将会加剧”。

本地商店的三个未来

一条强壮的龙和一条当地的蛇迟早会有一场战争，不同的当地商店会有不同的未来。

第一是强势的本土门店品牌，通过转型升级强化区域优势，与连锁巨头竞争。如梅(002818)，2016年11月登陆深交所，成为中国家庭流通业的第一只a股，借助资金先后在重庆、泸州、眉山开店，通过品牌出口和管理出口的运作进行扩张。与此同时，富森美美仍在探索泛家庭生活方式集群的新模式。2019年1月25日，富森美美与国美联手推出了集家电、家装、家居为一体的富森美佳店。7月18日，发布富森美佳建筑新品种，成立富森美建南装饰公司，正式进入精装修轨道。

第二是高品质的区域门店，通过合作、收购和控股，由皇家家居、红星美凯龙等家居连锁巨头进行整合、改造和优化。然而，这不是连锁巨头吞噬当地商店的“零和游戏”。皇马俱乐部主席王宁曾告诉《今日北京商报》记者，他们不是大鱼吃小鱼，而是相互合作，互利共赢。“例如，如果他自己做，他可以卖10元，如果他与真正的家合作，他可以把它分成11或12元。真正的家并不是输给他一两美元，而是真正的家通过强大的资源整合能力节省了三四美元，通过高质量的服务增加了几美元。如果你赚得多，我也会赚得多。如果这是一个零和游戏，每一步的家的扩张应该是非常困难的，不会有这样的速度。”

第三个是竞争力较弱的本地商店，它们将在与巨头的竞争中被淘汰，并消失在市场中。